沟通，在我们生活中必不可少。尤其当我们在生活或工作中，遇到意见不统一的情况时，沟通更显得尤为重要。

但有些时候我们会发现：哪怕矛盾出现，和TA沟通依旧如沐春风，心情愉快；而和有一些人沟通时，哪怕没有问题，却依旧容易内心抵触，想要尽快结束谈话。

再比如，工作中有些人能够一呼百应，通过快速沟通，就能引领大家全力配合；而有些人自己会嘀咕道：“我说的别人就不爱听，甚至不听，而TA说的大家就都能听得进去，甚至全力配合。”

那为什么会造成这两种截然不同的结果呢？

其实，我们缺乏的是高质量且有效的沟通，并在短时间内达成共识。

我们发现，这其中有一个很重要的点，就是沟通的势能认知。

那么，何为沟通势能的认知？或者说，如何认知或辨别自己的沟通势能？下面我们来看两个例子：

01

低势能对高势能

某位领导在跟下属开会时，一起探讨一个项目的难点。其中，一位下属，在开会前就已经进行了详细的研究，并准备好了问题的具体解决方案。但由于TA过分地胸有成竹，在开会时甚至以一种居高临下的姿态向领导汇报了自己的想法，甚至把TA 的解决方案当成了“问题的标准答案”。

在TA汇报完毕后，领导现场征集大家意见，有一位同事挺认可地说：“感觉整体的解决方案比较清晰。”

但出乎意料的是，这位领导在听完大家的意见之后，“语重心长”地对TA说：“你说了这么多，我一句都没有听进去，或许你是对的，可是我就是不想听。”

下属听完之后愣住了，TA没想到自己充分准备的方案，居然遭到了领导如此的抵触。

在这个下属向上级提报方案的工作场景中，下属处在势能低处，上级势能较高。

领导之所以听不进去，是因为这位下属，处处体现着自己的一颗傲心，时刻想着证明自己。

并且，一个势能较低的人，想影响格局和境界都比自己高的人，不能只是在事情上，简单的告诉领导答案，而是应该更聚焦于本质，将自己方案背后的逻辑讲深、讲透，归纳总结，便于领导理解。否则，就是在事情上，对领导说教。

02

高势能对低势能

一位刚入职的新人，在工作中遇到了困难，非常渴望请教有经验的同事或领导解惑。

TA请教了旁边一位不太起眼的同事。同事看TA并没有看清问题的本质，为了帮助TA快速成长，便直接指出了TA的问题所在：“你根本没有深入思考，你只是想要得到一个正确答案”。

虽然同事的回答对TA来说有些难以承受，但在燃眉之急，确实帮TA打开了新的思路。在深度思考后，TA交出了一份让领导颇为满意的报告。

这位新人处于低势能，相对TA而言，任何一位有专业能力且能帮助TA的人，都处于更高的势能。

从高势能向低势能沟通时，秉着为了更好地帮助TA的原则，可以把道理讲的很直白，浅显易懂，甚至带有说教、或严厉的语气，都不会伤害到TA，如此，反而能够帮助TA看透问题的本质，在根本处做出改变。

03

势能相当

那么，当势能相当时，又该以什么样的原则沟通呢？

其实，就算职位是同等级、同部门，但每个人都有自己的专长领域。所以，沟通势能还是会高低错落。而针对极少数的完全平级的势能中，不要着急给建议，而应该先用心感受他人的心，无论TA需要的是建议、或是陪伴，只要真诚地为TA好，我们尊重身边的每一个人，就能收获良好的善缘。

为什么我说的话，别人不爱听？总被评价为说教？

所谓的说教就是相对深浅而言，当我们讲道理比较浅的时候，它就是说教，但是所谓的深浅就是又取决于谁跟谁在讲。

两个人的格局境界不同时，假如一个格局境界很高的人，对一个格局境界相对低的一个人而言，你讲的浅一点，你讲的说教一点都无妨，因为你可以你对他有相当的势能，能够对他有影响。反过来，如果一个势能较低的人，要去影响一个格局境界比较高的人，你一定就要讲得更深一些，从事上的问题，深入到深层次心上的问题，就越靠近本质。

所以，沟通势能的认知，就是要清晰的知道自己的势能在沟通环境中所处的位置。势能的高低，则主要取决于你和受众之间的能量值的相对关系。

这是沟通中的一个要点，希望对大家有所启发。