员工激励是每个企业都关心，也必须要掌握的技能。

但是，很多激励措施往往没有用，有时候甚至还会有反效果，团队的积极性始终调动不起来，老员工很难留得住，新人又不愿意来……

到底怎么做，才能高效地激励员工，让员工愿意与企业长期同行呢？

01

先来看一个案例。

一家为养殖场提供兽药、疫苗、添加剂的商贸服务企业，管理层为销售人员定的月度任务是六万元，销售额超过六万元的有提成，低于六万的，只能拿基本工资。

为什么定六万元？企业按照整体的产品销售毛利率计算过，如果单个销售人员卖不到六万元，那他为公司赚的钱就不足以支付他的工资加提成。公司给他发提成的话，就相当于是亏本了。

乍看起来，好像没什么问题。但仔细一想，这样的提成设置，对于员工而言，其实就是一份负激励。

怎么就成了负激励呢？

我们来看。企业的基本逻辑是首先保证自己不亏本，让员工来承担风险。员工卖够六万块，企业就能保本。企业在保本的前提下，多赚了，员工才可以拿他的提成。这对员工来说，就是一种交易，并且还是一种不那么公平的交易。

产品的毛利率多少，是企业价值链的问题，是企业盈利模式的问题。毛利率低，说明企业没有找到一条能够为客户创造更大价值的路径，因而无法获得更高的利润。这是经营上的问题。

经营上的问题，想通过管理去解决，想让员工背锅，妄图通过“提成激励”利用员工去解决，这是走不通的。

因此，这样一个明确的、负激励的机制，就会导致老员工留不住、新人不愿意进来。除非企业的销售业绩特别好做，员工觉得辛苦一点也是值得的。但凡业绩一般，对员工采取这样的激励政策，都不会有好的效果。

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当管理者一心只想利用员工的时候，企业和员工之间就是最浅的交易型关系，经不起任何风浪的考验。

要想真正高效地激励员工，管理者就需要从内心、从起心动念上真诚地利益员工，体会员工内心深处真实的渴望，感知他们的苦与痛。

无论是年轻人，还是中年人，或者上了年岁的人，大家都愿意成长自己。但是，人们都渴望被引领，而不是被说教。

比如说，你强硬地命令一个刚入职的大学毕业生去扫地，他大概率会跟你对立对抗。你越是压制他，他反弹就越大，甚至最后他会带着仇恨离开。这就是一种说教。

说教是永远达不到效果的。

人们渴望着被引导，那该如何引导呢？

我们基本上都知道扫地僧的故事。金庸小说当中多次提到扫地僧。看起来不过是一个扫地的僧人，最后才发现，他竟然是功夫最高的那个人。

为什么呢？因为他在一天天扫地的过程当中，是在打扫自己的心地，在修炼自己的心性。

所以，你可以硬逼着一个人扫地，你也可以让他像扫地僧一样扫地。就是这一念之间，他的心全然就变了。

作为管理者，要让员工明白一个道理，那就是“本事长在自己身上”。

某些时候，我们可能会付出很多努力，吃很多苦，并且短期之内看不到成果，拿不到回报。但我们可以磨炼本事，本事才是最值钱的。

给员工成长的机会，真诚地去引导他，帮助他，托起他，带领他打一场又一场的胜仗，让他接触更大的世界，成为更好的人。

当管理者持续付出这样的真心和行动时，自然会有团队、有伙伴愿意跟你长期同行。

员工激励不是交易，是以心换心。用心去爱和尊重员工，你才会看见，他们真实的力量。