"其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。" 

——孔子

01

作为一个管理者，怎样才能带好一个团队乃至一家企业呢？

为什么有的管理者三令五申，下面的人还是使不动？为什么有的管理者不用下什么命令，却能一呼百应？

有研究表明，人们更容易因为“看见”而去行动，而不是因为“相信”而行动。

当人们看到管理者已经展示了实际行动，并取得了实际的成就时，人们会将这些视为可效仿的模式，更可能认为管理者具有相关的知识和经验，从而更愿意接受管理者的影响。

所以，如果你想影响他人，你必须以身作则，率先垂范。

什么是"以身作则"?

它并非简单地做一些好事或遵循一些道德准则，而是通过自己的言行举止，彰显并践行内心的信念和价值观。

核心在于"以身"二字。即不仅要有正确的认知和想法，更要躬身践行，以自己的行为来诠释内心的信仰。

汉朝时有名的将军李广，爱兵如子，凡事能身先士卒。

行军途中遇到缺水断食之时，一旦有了水源和粮食，士兵不全喝到水，他不近水边；士兵不全吃遍，他不尝饭食。在征战中，李广多次被敌人围追，曾数次受伤，但是从未表现出一丝的畏惧。

所以尽管李广是一个不善言辞的人，但是他的部下都为之感动，心甘情愿地追随他，效忠于他。

综观古今中外，不难发现，无论何时何地，以身作则是当好领导的必备条件。

在华为创业初期，任正非经常亲自参与基层工作。有时他会和员工一起搬运重物，或者陪同销售人员上门拜访客户。

冲锋在前，是员工心中对任正非的评价。哪怕到了华为发展很好的时候，一遇到紧要关头，任正非依然会亲自挂帅，主抓核心工作，带领团队冲上去，赢取胜利。

任正非经常引用冯·卡劳塞维茨的《战争论》里的一句话：“战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带着你的队伍前进。”

什么是以身作则？这就是以身作则。不是让团队“给我冲上去”，而是让团队“跟我冲上去”。所以，有句话说：以身作则不是影响他人的重要手段，而是唯一手段。

02

“以身作则”是管理者、领导者树立威信，赢取信任和建立团队向心力最有力的方式。

即使如此，为什么很多人难以做到“以身作则”？或者说，“以身作则”为什么这么难呢？

因为，保持自身的言行一致，时刻以身作则，需要付出巨大的自我管控和自我牺牲，而且，这其中存在着诸多挑战和阻碍。

一件事在开始之初是比较容易做到“以身作则”的，因为这是唯一的出路。等到小有功名，或者小有成就，怠心出来了，自我放纵、逃避责任的情况也会层出不穷。所以，要对自己的一言一行负责，时刻谨慎自律，实在很不容易。

《论语》中，孔子弟子中以“勇”著称的子路，有一次要去做官为政，临行前，子路向孔子请教：“老师，我该怎么做才能治理好一方百姓，带着老百姓过上好日子呢？”

孔子送给子路四个字：“先之，劳之。”作为领导者，没有别的办法，你自己要率先垂范，身体力行，以身作则，然后带领百姓一起努力奋斗。

子路就想请老师再多讲一些，讲详细一些。孔子说了两个字：“无倦。”永远无怨无倦。

孔子只用六个字就讲透了管理者、领导者的精髓，“先之，劳之，无倦”。

先之，劳之，无倦，简简单单六个字，能做到却不简单。这六个字背后有怎样的心法呢？

还是回到我们离天性最近的地方，就是父母与子女相处的时候。面对子女的时候，这颗心几乎没有利害得失的算计，心最为纯粹真诚。为了儿女总是冲到前面，一直操心，却无怨无倦。虽然有时父母的智慧不够，会出现这样的情况——爱之不以道，适所以害之也，但这颗初发心是相当纯粹的。

一颗无我的心，才能“先之，劳之，无倦”。一个无我的人，就能用对待子女的这份心去建设并成就团队，身先士卒，成为团队的榜样。

所以，以身作则的前提是有一颗无我的心。

03

如果我们达不到“无我”这样高的层面，怎么办呢？

“以人为镜，可以明得失。”其实，父母对子女纯粹无我的状态，就是一面镜子，能够照见我们自己，之所以没有这样的状态，是有怎样的一些起心动念？再往深一层去观照，是有怎样的价值观影响、障碍了自己？

比如，有位年轻人说，从小他妈妈就跟他讲，“反正你这样做了，别人也不一定看得到”。

妈妈这句无心的话，却深深种在他心里，形成了个人价值观。遇到事情的时候，他就总是怀有侥幸心理。比如，马路上没有车，我闯一下红灯。工作中不愿意做那些小活儿，干了，别人也看不到，没有价值。等等。

“君不欺暗室”，但他就反着来了，在别人看不见的地方，他就可以为所欲为，因为，这就是他的价值观。

他有这样的价值观，就决定了他为人一定是不真诚、不厚道、不老实，而且也不会尽职尽责。

你看，这个年轻人那么多不好的行为，都能找到这个价值观。只要修正这个价值观，那他那些不好的品行不就端正了吗？

如果不去修正小时候母亲在他心上种下的这个认知，只是去要求他改一些不好的习惯，今天去掉了这个，明天又出来了那个，病根儿没有去除，只是在症状上去解决问题，是没有效果的。

所以，要想以身作则，率先垂范，首先提升我们的认知。

这也是阳明先生的“知行合一”。只在行为上改变，根本改不完。有那么多的行为，那么多的场合，各种行为都数不胜数。

但是，有怎样的知就有怎样的行，行为上的问题反映的是知上出问题了，就是价值观上出问题了。所以，在认知上提升才是根本。