一家企业能够在艰难时期勇敢地冲出去，靠的是团队的心力。

心力，是一个企业的核心竞争力。一个人有强大的心力，就不会害怕困难，反而会把困难当成挑战，不断成长；一个企业有强大的心力，就会把艰难时期视作超越对手的黄金时期，借危机倒逼组织成长，逆风飞扬。

如何提升心力，拓展经营？山东一家企业的实践，或许能给我们一些启示。

01  压力

成立于1994年的森诺科技，2004年完成了从大型国有企业胜利油田的改制。

现在，公司主营石油天然气和新能源开发，具体分为咨询设计、环境工程、信息软件三大板块。

作为一家油田改制企业，森诺科技在过去很长一段时间都享有市场保护的优势。然而，随着石油行业近几年整体面临的困境，森诺也感受到了前所未有的压力。

2023年，油田咨询市场大幅萎缩，行业价格战激烈，客户订单量和订单价格双双大幅下降，很多订单价格相较此前，降幅都在50%以上。2024年年初，森诺评估评价板块业务收入从2000多万骤降至0。与此同时，除了评估评价板块，森诺的其他咨询业务也面临同样严峻的成本削减压力。

董事长姜传胜对此深感急迫，他认为，如调整不善，森诺将面临的不仅是盈利问题，更是能否继续发展的存亡问题。

森诺科技的当务之急是打开新市场、拿下订单。姜传胜此时也意识到，森诺科技此前的焦点和重心都放在产品研发和服务上，对市场的重视程度太弱了。

因此，他提出了一个大胆计划，要在市场方面大力投入。到2024年，要使市场利润翻倍，包括人员、资源和经费投入都要增加一倍，他还在公司的各种会议中强调这一决策，同时推出多项利好政策，鼓励咨询工程师走向市场。

但令他感到困惑的是，尽管进行了动员，实际上效果寥寥，没有人愿意从业务岗位转到市场岗位。企业遇到生死危机，员工都不愿意去跑市场，到底是哪里出了问题？如何才能推动战略落地？

带着这样的难题，姜传胜和十几位核心高管来到了战略共创会。这次学习的核心问题，就是战略有方向，推行没力量。

姜传胜携核心高管参加战略共创会

02  突破

在战略共创会上，姜传胜与团队开始了一种全新的会议模式。

不同于企业内部常规的会议形式，而是以共创为核心，强调平行思考和平等表达。所有高管围坐一起，就同一问题深入思考，然后逐一分享自己的观点。

作为董事长，姜传胜的角色是提出关键问题、维持讨论秩序，并在最后进行总结。这次共创会让他感到很惊喜，他发现，在以往各种会议上，那些几乎从不主动发言的伙伴，原来有这么好的创意，有这么深刻的洞察。

通过团队反复多轮共创，大家逐渐找到了团队不愿意投身市场的深层次原因。

在森诺科技，通常是业务能力不强的人被派去跑市场，业务能力强的员工，则在主业上成长，当专家和领导。大家还发现，最关心市场情况的，其实并不是市场人员，而是各部门的管理者。他们承担着任务指标，要比市场人员更有动力去见客户；同时，他们对自己部门的优势、产品的性能等最清楚。

这一认识对团队而言是一次认知上的重大突破。

过去，包括姜传胜在内的高管团队都认为，市场就要由市场人员去做，但从来没考虑过谁更有能力、更有资源、更有意愿去做好。突破了这层认知之后，姜传胜下定决心，要把真正关心市场、也最有积极性的这些部门管理者推到一线去。

战略共创

03  方向

通过几天深度学习，团队提炼出了一条令人振奋的成果——成为行业第一。

这不仅构画了清晰的目标，而且与森诺科技当前的行业地位和未来发展方向紧密相连，让整个团队感到特别兴奋。森诺科技现在规模是行业第一，下一步要接着实现质量第一、技术第一、服务第一。

为什么“成为行业第一”的目标能够激励高管团队？

一方面，森诺科技的管理层通过学习已经充分认知到当下的问题和机遇。现在正是大浪淘沙的时候，是优胜劣汰、剩者为王的时候。森诺科技很艰难，那些没有核心能力、没有人才储备的竞争对手日子更不好过。艰难时期创造强者，度过这个行业的寒冬，森诺科技必将更加强大。森诺科技必须要成为活下来的那个强者。

而且，成为行业第一，也不只是管理层的事情，是所有森诺人共同的愿景。所有高管，必须带领自己的团队，激发起大家的潜力和精气神，才可能赢得市场。众志成城，上下同欲，一起渡过难关。

另一方面，森诺科技的产品质量、服务能力和技术水平都优于同行。森诺有一颗真诚对客户好的心，客户没有理由拒绝。

当高管纷纷走出办公室，去和客户接触，森诺科技展现出前所未有的胜利决心。

成为行业第一，把大家的激情彻底点燃，大家的心力被真正开发出来。所以，森诺科技让所有管理层把一半以上的精力投到市场中去，这次行动的推进没有阻碍，而且大家干劲十足。

战略共创会现场

04  行动

战略共创会上反复强调一条：“以身作则不是影响他人的重要手段，而是唯一手段”。

这对于姜传胜而言，又是一次认知上的颠覆。过去经营企业近30年，姜传胜逐渐形成了这样一个认知，觉得董事长就是定战略、用好人就行了，拜访客户不应该是董事长的职责。

在学习中，华为创始人任正非的一些话对姜传胜触动很大，“经营者不光要懂得排兵布阵，还要亲自去见客户。华为对管理层也是一样的要求，屁股对着老板，眼睛才能看着客户”。

这些观点深深地触动了姜传胜，他开始重新审视自己作为董事长的角色和职责。他认识到，“作为董事长，见客户不仅是职责的一部分，更是展现领导力和影响力的重要方式。”因此，他决定亲自负责森诺科技的市场部门，直面挑战，啃最硬的骨头。

为了激励自己，姜传胜给自己定下目标，每个月至少见5位重量级客户。因为董事长带头外边跑，公司对外展示出的客户形象与市场的关系等都焕然一新，逐渐打开了新局面。

“各级阿米巴负责人也都积极行动起来，主动拜访客户、链接客户。”姜传胜说。

副总经理兼经济技术咨询部主任隋汝科春节后到6月底，累计在家不到20天，持续在天上飞、地上跑，不是拜访客户，就是在拜访客户的路上。在他的带动下，经济技术咨询部在经济评价业务归零的情况下，上半年承接业务比去年同期增长30%。

与此同时，森诺科技还建立了一种新的团队内部分享机制。

共创会学习结束后，姜传胜推动公司实施了周会分享制度。与以往只有部门汇报工作不同，现在每位高管每周都进行分享，每次分享包括优秀的工作经验、个人体会和市场观察等。这种分享不仅促进了团队成员之间的相互学习和成长，也增强了团队的凝聚力和创新能力。更为关键的是，每次分享的背后，实际上是通过团队一场又一次的胜利激扬彼此，增强大家必胜的信念。

05  胜利

进入2024年，尽管行业的严峻形势并未改善，但2023年还身陷市场萎缩忧虑的森诺科技，却在今年前几个月就已经打出了漂亮的翻身仗，整个市场形势遍地开花，业绩同比增长了20%，就连去年表现很差的部门，今年都已经忙到“活儿干不过来”。

回顾团队近几年的快速成长，姜传胜感慨：“从2021年以来，自己做的最正确的一个决策，就是带领中高层管理者学习阳明心学、《道德经》、道即领导力以及战略共创会等课程。”

“森诺科技的管理者通过学习，自身的善意和潜能都被激发出来了，心上的韧性、能量比以前要强劲很多。自己在管理上不用那么累了，很多的管理者、员工不再需要持续激扬，他自己就主动去干了。”姜传胜说。