“在工作中，我觉得自己很用心对待了下面的员工，但是，感觉到他们还是不能够跟我交心。在工作中，不能跟我一起共同前进，全力以赴。”

这个问题，可能是很多企业经营者共同面临的难题。

难题有解。

解决问题的逻辑，我们一点点往下捋。

01

首先，我们要在心里树立这样一个认知：我们很难要求别人信任我们，唯一能做的是，成为一个值得他人信任的人。

很多人在构筑信任关系时，容易陷入一个误区，那就是急急慌慌地在自身之外去寻找值得信任的人。但事实上，如果我们自己不能成为一个值得别人信任的人，那么，与别人之间的信任关系就无法建立。

稻盛先生说，“与别人的信任关系，不过是自己内心的一种外在反映。我曾多次遭人背叛，但即便如此，也不要紧。我认为仍然应该全心全意地去信任别人，并且不断自问自答：我自己的心是否值得别人信任?及时修正自己的态度和行为。”

也就是说，信任，应该从自己内心而不是外面求得。

那这个“信”从哪里来呢？

从“诚”上来，真诚的诚。有诚才有信，这就是“诚信”两个字。

“诚”和“信”的关系，是诚于己、信于人。

“诚”是自己的事情，不是做出来的那个样子。我们的内心越来越纯粹、质朴，这就是诚于己，因而信于人，就是被别人所信任。所以，赢得别人信任的基础，就是这份“诚”。

我们都认为自己是真诚的人，但回到起心动念处，观照一下，我们对别人的好，是否掺了水分？我们自认为的“掏心掏肺”，发心中是否真的纯粹利益他人，是否夹着些自己的私心呢？

稻盛先生说，“动机至善，私心了无”。这是很高的境界，哪怕我们不是每时每刻都能达到，但如果能看清楚自己心中所想、所念，我们也就离“诚于己，信于人”更近了一步。

02

有“诚”才有“信”，那“诚”又从哪里来呢？

《中庸》有言，“明则诚”。“明”是什么？是我们的心能洞察到事物的本质。你想，什么事情、什么人在你面前你都能看得清清楚楚，“诚”还不会提升吗？

比如，如果我们明白了人与人之间关系的本质，利他即是利己，那么我们的“诚”自然而言就会提升了。

为什么利他就是利己呢？利他、利己不是矛盾的吗？怎么可能利他就是利己呢？

对于这一点，稻盛先生曾讲过一个让他受益终生的故事。

有一个年轻的修行者问长老：“天堂和地狱到底有什么不同？“

长老说：“地狱和天堂都各有一口相同的面锅，每个人手上也都有一双一米长的筷子。不同的是，地狱的人，只顾自己先吃，但由于筷子太长，面送不进嘴里，最后一个个都饿得面黄肌瘦。而天堂的人，夹起面条时，首先送到他人嘴里，结果人人都吃得心满意足。”

一念天堂，一念地狱。利他与利己，本质是一，如分作二，我们就很难实现人与人的信任关系。

为此，稻盛先生还说，人只要抱利他之心，行利他之事，命运自然就会好转。

己欲立而立人，己欲达而达人。顾全别人，就是在成全自己。

当我们不明白这个道理的时候，我们很难对别人真诚。我对别人好，对自己没好处，我怎么可能对别人真诚呢？

但当我们逐渐地、一点一点地明白、体证这个本质后，心中豁然开朗，原来，利他就是最大的利己。为此，我们就愿意真心地对别人好。

就像阳明先生举的那个例子，一个人走路，迈出左腿去，右腿自然跟上来。左腿右腿都是自己的腿，不分彼此。不是为了对自己好，才对别人好。而是，就像左右腿走路一样，很自然地对别人好，没有弯弯绕绕。这时，“诚”就出来了。

所以，有明就有诚，有诚就有信，有信就有心与心的链接。这时，信任是水到渠成的事情。我们不再会为人与人之间的关系，而生出诸多感性的烦恼，事业平台才能迈上更高的台阶。