Q 有位企业经营者提问：

行业快速调整的大环境下，我们企业如何去面对这样的挑战，去把握新的机遇？

A 润泽园回应：

尽管这个行业比较艰难，但有一些企业经营者依旧充满了信心。

当下，在房地产行业，我们几乎听到的都是清一色的抱怨。抱怨不解决任何问题。或许这次的刹车踩的确实急了一点，行业发生了很多的振动。但是，接受我们不能改变的，改变我们能改变的。因为这就是市场经济的特征。

市场经济加上政府的调控，每隔一段时间就来一次筛选。

请体会一下，我们或看过或用过筛子筛东西的那个过程，小的就漏下去了，只有大的才留下。现在，整个房地产行业就是一次筛选的机会。

过去的30年，房地产行业已经太幸福了，我们要感恩曾经遇到过这个阶段。

在北京东四环曾经有一个项目叫山水文园，将近20年前，建到一半建不下去了，因为那时候现金流也不是很充足，就停工了，停工两年开始重新建，重新建之后发现地价、房价上涨了一大块，停了两年他反而多挣了好多亿。

当然，我们可以很从容地享受这份上天给的回报，可是我们想过没有，凭什么？

所以，房地产行业在发生变化，现在是一次筛选的机会。

筛选的机会不是最后一次，若干年后又会来一次筛选，这个筛选可能由于各种原因，终归会有又一次筛选的机会。

既然筛选来了，我们就要成为那个剩下的大个儿的。

筛选的过程不容易、不舒服、很艰难，但是我们必须经历筛选，才能逐渐地壮大。

举个例子。贝壳的阿甘，原来一直负责贝壳全部的运营。去年，他们开始了可能是贝壳的第三或者第四项事业，就是进入房地产开发。

贝壳的现金流大概有1600多亿，他们有足够的现金。

但他们不是因为钱多，而是因为他们看到了过去的房地产开发模式已经完全过时了，属于那个时代的大家在一起开几次会，然后拿到几份报告，研究一下附近周边百姓的状况，然后决定开发这个户型，然后，哗，大规模地开始建造，然后想办法去卖。

这种模式叫做农业时代的模式，早就过时了。

贝壳拥有全国最大的有关百姓居住的海量信息，所以他们将为大家提供“批量定制”。

就是这种楼栋，比如都是三居室，但是你要的三居室和你邻居的三居室可以不同，他们完全重新定义房地产开发模式，就是基于大数据，基于过去这么多年他们所积累起来的有关消费者买房、卖房、需要住什么样的房、周边的人需要什么样的房子的数据，他们用数据去讲话、用科学去讲话。

所以，这就叫筛选。

有些企业快速地退出市场，有些国企接手，不管怎么样，未来真正能够生存下来的是像贝壳一样的企业，他们有足够的实力、足够的数据，然后人又足够的优秀。

因此，未来我们将会面对这样高质量的竞争。

只有不断建构我们的核心能力，做好自己，用一颗纯粹的心灵敏锐地捕捉稍纵即逝的机会，走出那条少有人走的难而正确的路。