当“从田间到餐桌，守护舌尖安全”的美好愿景，遭遇产业链过长带来的管理失焦与农场亏损，湖北一家团餐企业经营者陷入了发展困局。

如何能够突破产业链过长带来的困局？

这位企业经营者在「战略领导力」学习会上提出了心中的疑惑。

润泽园老师并没有给出速效药，却揭示了破解复杂经营难题的核心思维钥匙——战略意图与原理原则。

【以下为对话精要整理】

问题 

我们是一家做团餐的企业。在当地，我们有自己的团餐，然后也有自己的农场，同时也有配送。

我们的理想就是从田间到餐桌，守护每一个市民舌尖上的安全。但是由于产业链过长，导致每个岗位的管理有一点跟不上，特别是农场，目前处于亏损的状态。

如何摆脱这个局面？尤其是农场，我如何能把它运营起来？

回应

你是善良的，但是“善良的代价”就是你会受伤。你看你为了百姓舌尖上的幸福，把产业链拉那么长，跨越了第一、第二、第三产业，但是你企业规模可能也有限，所以管理的复杂程度远超你企业当前能力的边界了。

这时候，你需要战略思维来破解自己的困境。

什么是战略思维？

战略思维有两条路线：

一条路线是基于市场需求。基于市场，我针对用户需求去组织资源。我看到了一个别人没看到的需求，然后我组织资源去满足那个需求。这是一种战略路线。这种属于需求驱动型。

还有一种战略路线是基于现有资源。

比如说，我们有某种资源或者某种关系，我们看如何把这样的资源能够兑现，就去开发一个产品，面向某个市场，这是一条战略路线，这是资源驱动型，靠资源寻找匹配市场，将其价值最大化。

很多人在创业初期，看到了机会，然后几个人组在一起，大家再组织资源，就取得了成功。

所以，这两条战略路线都可以。  但现在，你的状况是，这两个你都要。都要的话，就行不通。既要满足客户需求，又想盘活农场资源，就会造成你资源分散、管理乏力，焦点模糊。

所以，你必须要选择一个重点，你到底是因为了满足你的直接客户的需求，还是为了把你现有的资源能更好地利用好？

这个选择的底层逻辑就四个字：战略意图。

你要想明白，今天你到底想干什么？

如果说你的理想就是做团餐，那你的团餐就要做得与众不同。

但是你要确保你的后边的整个产业链都能够对团餐高度支持，这样支持的结果会让团餐的成本会比较高。

所以你要找到能够受用你团餐的那个客户群。

也许是，比如说政府部门、大学，也许是军队。你要找到那个和你的产业链资源相应的客户群，这个困局才能破解。

如果你不走这条路，你可能就要重新思考，在未来的十年，假如这个世界由你选择的话，你最想做的是什么？

比如说，“我喜欢做一所学校”。

如果这是你的战略目的，你就不要被团餐和这个产业拖得太久。

你可以跟别人合作，让他来承担你的一份资源。

你可以做成一个田间地头的学校，把观光农业等等变成一种新型的教学方式，你同样可以为社会创造价值。 

说了这么多，最主要的目的，是希望你能够理解战略意图这四个字。

战略意图，就是做一件事情，你要明确你到底想做什么？

很多时候我们的战略意图都不清晰，所以，哪怕一件事情已经要起动了，还是要不断地去问“为什么要做这件事？你要达到什么意图？”并不是一个很大的事件才需要战略意图，每件事情我们都需要问。

“今天我面对这个难题，解决这个难题的意图是什么？”问几次之后，你可能发现，有的难题是不用解的，你可以放弃它，你可以转身离开。

那如果，你要解决这个难题，你要投入资源，你要付出努力。不同的选择，取决于你的战略意图。

有了战略意图，第二要确定下来的就是原理原则。

面对这个难题，你的战略意图可以有一二三四，四个。

随之相应的，原理原则就可以有四个。

每一个战略意图对应一种原理原则。

所以，你要清晰的是 ，这一二三四中，哪一个是真正的战略意图。

针对那个战略意图得找到你做事的原理原则，这样逐渐地就清晰起来。否则的话我们会就事论事地在忙着，然而忘掉了它的本质。

所以，作为企业经营者要具备战略思维。战略思维是一个很宽泛的概念，你先把它变成这八个字——战略意图、原理原则，不断地分析好身边的事情，条理就会清晰起来。

【总结】

其实不仅企业家需要必备战略思维，每个人都需要。因为每个人都渴望提升自己破解复杂问题的核心能力。

1.凡事问“意图”：无论做什么，首要问题永远是：“做这件事的战略意图是什么？目标何在？是否有更优路径？”

2.意图定“原则”：清晰意图后，立刻确立与之匹配的、不可妥协的原理原则，作为行动指南和决策过滤器。

3.聚焦舍弃：审视现有业务与资源，坚决剥离与核心战略意图不符或过度消耗资源的环节。

4.持续迭代：将“战略意图-原理原则”作为日常管理工具，不断复盘校准，让企业经营的条理日益清晰。

善良是初心，但绝非战略。

在商业的复杂丛林中，唯有回归“战略意图”的源头活水，用“原理原则”修筑清晰的行动河床，才能让理想之舟行稳致远。

6月28日，万人战略大会，这将是一场站在5000年文明之上，看见企业未来的大会。在这里，我们一起，面向2030年，在变革中找到未来，以“战略敏捷”抢占发展先机。