一位企业家曾困惑：“我每天早出晚归，忙得不可开交，可团队却跟不上节奏，为什么我们的步调总是不一致？”  

还有位企业家曾感叹：“在战略研讨会上，大家斗志昂扬、信心满满，可一到执行阶段，却像一盘散沙，各自为战。”  

这样的场景，你是否感到熟悉？  

“上下同欲”是凝聚团队力量的核心，也是许多经营者不断思考、努力解决的难题。然而，答案或许并不在表面，而是藏在更深的地方——它关乎人性的温度，也关乎组织对“欲望”的深刻理解。  

Q 问题1：

在企业经营中，如何实现“上下同欲”？

有人说得分钱，只有屁股都坐在一个板凳上的时候他们才能想到一起去，大家劲儿才能往一起使。

还有人说，得带着高管们、团队们一起去学习、一起去成长，这样大家不掉队，我们才能在一个语境当中。可是，实际操作中，上下同欲这件事依然很难，为什么呢？

A 回应：

团队上下同欲，是世界级难题，因为这是人性的一部分。

我们想一想，自己要学习、要提升，都那么不容易，所以不能以己之困责人之速。

同时，我们自己走得那么艰难，却希望别人跑得快一点，这个不公平。人们总是习惯把手指指向别人，这也是人性。

分钱是必要的，但是不够。

今天看到我们身边有许多优秀的企业，他们真的就分很多钱；同样也有优秀的企业，不靠分钱。

但无论它分钱还是不分钱，但凡优秀的企业都有一个共同点——非常注重组织的文化力量，和大家的凝聚力。

这体现在高、中、基层的领导力上。

所谓，一阴一阳之谓道。

公司的一些奖惩措施、规章制度是企业中的“阳”；而公司各领导层骨干的领导力，是企业中的“阴”。

两者要结合起来，缺一不可。作为中小企业可能没有那么多的资源，再分能分多少呢？总也分不过那些大厂吧？在“阳”上用力，总有气力不足的时候。

这个时候，“阴”的能量就更加要彰显出来，补足“阳”不足的那部分。

比如，企业给大家一个理由——大家要像兄弟一样、像家人一样相互温暖、相互支持。

比如，在战略共创会课程上，有一节课称为“悦纳”。

大家只要是参加过战略共创会，对“悦纳”这堂课都会印象深刻，而且印象很好。

在半小时、一小时的时间里，团队伙伴根据课程指导，打开心扉，发现他人身上的闪光点。

经过这样的过程之后，大家觉得心更近了，原来很多误会消失了，那些没必要的隔阂其实是浪费生命。

“悦纳”这样的形式就是“阴”，如果在这个基础上回到企业变成机制，每个月做一次，不同岗位的人做一次，这样，大家心中的凝聚力立马就提升起来了。

一家企业真正的战斗力都是源自团队成员的内心。

物质激励是必须的，人们对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。

我们必须把企业做好，企业做好我们才有更多的、和大家分享胜利的成果。

但那是基础，如果企业只靠分钱，分着分着就分崩离析了，所以两者都是必要的，一阴一阳之谓道。

经营企业要有系统化的思维，不能一根筋，要么0要么1，要么分要么不分，这种思维都是过于简单的线性思维。

世界这么复杂不可能归结为0和1——分不分，或者这事情做不做、学不学，都不要用这种0和1的思维。

Q 问题2：

上下同欲，这里的“欲”是欲望的欲。欲望，既是对金钱的渴望，也是对美好生活的向往。

然而，美好生活的根基往往建立在经济基础之上，这使得欲望与贪念之间存在着微妙的联系。

当欲望过度膨胀，可能演变为不当得利的贪婪。

我们该如何在合理追求美好生活与过度贪婪之间划清界限呢？

A 回应：

这没有严格的标准。比如，一百年前，现在我们的穿着、所用的物品这都属于土豪劣绅才能穿的衣服，对百姓而言就是一份贪，但是今天已经成为普普通通生活的一部分。

经典上有句话叫“食色性也”，这是本性的一部分，后面我们加了四个字“过者欲也”，过了就是欲了。

比如，今天中午我们一起用餐，三菜一汤，大体上这就是正常的，在家里无非也就是这样，三菜一汤。

但如果一定要弄八九个菜，要么请客的人摆谱，要么吃饭的人挑剔，这就叫作“欲”了，这个欲就会造成浪费，然后胡吃海喝一通，其实对身体未必有好处。

人们对美好生活的向往就是我们的目标，我们一直朝向那个方向努力，但它没有明确的一条线画在那个地方。

我们要时刻地警醒自己，是否对于有些需求过度了？过头了就变成了“欲”。

而《孙子兵法》讲“上下同欲者”的“欲”不是我们刚刚说的一些欲念的欲，上下同欲是指理想、使命、目标，大家共同享有一个目标，这样的团队是能够取胜的。

所以，上下同欲的“欲”，是指理想、使命、目标、担当这个含义。