随着《中国—东盟自由贸易区3.0版升级议定书》的正式签署，双方在九大合作领域实现全面拓展，数字经济、绿色经济等新兴赛道迅速兴起，东南亚市场已不再是中国企业全球化布局的“可选项”，而成为必须把握的“战略要地”。

然而在机遇面前，企业境遇迥异——有人乘风而起，也有人折戟沉沙。出海之路从无“躺赢”可言，唯有深耕当地，方能真正立足。

义乌特娜鞋业总经理刘波，正是在东盟合作机遇中实现逆转的代表。从事拖鞋贸易十余年，他曾长期聚焦日韩与欧美市场，却因贸易摩擦与市场更迭陷入瓶颈。

在敏锐察觉到东南亚直播电商兴起的趋势后，他借助中国—东盟自贸区的政策红利，与当地领先机构建立合作，短短两年内实现对东南亚市场销售额的五倍增长；今年前三季度增速更达140%至150%，超额完成年度目标。

刘波的成功，是中国—东盟合作深化的一个缩影：2024年，双边贸易额达9823亿美元，较自贸区建立初期增长17倍；东盟已连续五年保持中国第一大贸易伙伴地位，这片区域正迅速成长为中国中小企业出海的重要沃土。然而调研中发现，能如刘波一般成功突围的企业仍属少数，更多企业正面临诸多现实挑战。

结合数十位出海企业家的访谈经验，我们总结出三大最突出的痛点，也是多数人折戟的关键，而这一切的根源，归根结底是认知的不足和对新兴市场缺乏敬畏之心：

  其一，战略盲动。

因国内成本上升及贸易壁垒加剧，不少企业没有算清出海的账本，仓促出海，缺乏长远规划，或选错市场，或急于求成，忽视行业普遍所需的“三年扎根期”，妄图短期获利、快速变现，最终在陌生市场的规则面前被迫退出，得不偿失。

  其二，本地化不足。

企业往往对当地法律、政策及文化习俗认识有限，既不深耕本地需求，也不尊重地域差异，要么机械照搬国内成熟管理模式，强行“水土不服”；要么难以寻获理念契合的本地合作伙伴，孤立无援，最终导致用工困难、合规风险乃至引发文化冲突，消耗大量人力物力却难有突破。

  其三，欠缺资源与核心能力。

缺乏专业的政策解读与市场分析支持，对当地行业规则、风险点预判不足；同时在人才留任、风险管控等方面能力薄弱，核心团队易被同行挖角，甚至遭遇华人之间的纠纷、诈骗等问题，直接危及企业与个人资产安全，让出海之路雪上加霜。

正是针对这些痛点，润泽园与中国人民大学重阳金融研究院，3月9日-14日，联合推出“企业出海与发展 首期深度研修班”。作为与时代保持同频的教育机构，润泽园深知企业出海不能孤军奋战，在深化出海认知的基础上，还需专业指引、实战经验与相关资源支撑。

人大重阳作为“国家级智库”，在国际治理、区域政策、一带一路等领域积淀深厚，与润泽园服务中小微企业所形成的实践基础相结合，共同为出海企业家打造了一套体系化、安全出海护航机制。

本次研修，直面出海企业家的现实痛点，注重实效与落地。首期聚焦于中国—东盟合作核心区域的东南亚市场，覆盖越南、泰国、马来西亚、柬埔寨、印尼等热点国家。

课程中，不仅邀请多位成功出海的企业家分享实战经验，倾心相授从产品出海到品牌本地化的经验与资源；而且有来自外交部、商务部研究院等机构的政策专家，将深入解读中国—东盟政策红利与市场趋势；国别研究专家则以“一国一策”方式，解析出海对象国的合规要求及人文环境，帮助企业有效降低试错成本。

此外，课程还设置乐标杆企业访学与私董会诊环节，组织学员深度参访中关村科技园、正大集团、蚂蚁集团、智谱AI、晶龙晶澳等多家领先出海企业，与核心业务负责人充分答疑，资源交流。

从人才培育到资源适配，从政策解读到实战赋能，润泽园始终紧扣时代脉搏，响应国家“一带一路”高质量发展倡议：不仅合作创办全国首家民办高校国际关系学院，培养跨文化复合型人才；还通过研修班构建起出海企业家的互助共同体、使命共同体，助力更多企业少走弯路、走对道路、走稳道路。

当前，中国—东盟自贸区3.0版正在加速落地，中小微企业的合作机遇不断扩展，若您与曾经的刘波一样，虽怀揣出海雄心却苦于方向未明、资源不足；若您正面临本地化、合规、用人等现实困境，渴寻突破之道——那么这场汇聚权威专家、实战企业家与优质资源（同时汇聚海外法务、人资、物流、财税、品牌等参会学员）的深度研修班，或正是您所需的契机。

润泽园与人大重阳愿携手相伴，助力企业把握东盟发展新机遇，深耕东南亚等一带一路，破解出海困局。