很多企业家都发现过一个现象。

同样一件事，在有的团队里，一说就通；在有的团队里，一推就堵。

有的企业落地战略，团队听完热血沸腾；同样的战略，在别的企业，团队听完，只是完成任务，甚至有的人听完无动于衷。

究竟是什么，决定了一群人愿不愿意跟着你往前走？为什么同样的战略，在有些企业能落地生根，在你的企业却寸步难行？

6月6日润泽园教育第29期公开课上，青年讲师悦可为我们分享了一个真实的企业案例，给出了战略落地的答案：战略落地的最后一公里，从来不在制度、流程或工具，而在人心。

【以下内容整理自悦可当天的分享】

订单分给同行，“分蛋糕”战略真能落地？

这是一家年营收超10亿的智慧物流企业，长期服务宁德时代等顶级客户，订单多到接不完。

去年7月，这家企业负责人提出“无忧交付”战略，定下八个百日奋战目标，结果第一个百日刚过四十多天，就超额完成了第一阶段任务。

今年年初，这位企业负责人做出了一个让很多人意外的决定。她准备联合行业上下游企业，搭建协同平台，把自己公司消化不完的订单，分配给那些产能闲置的小工厂。她想带着整个产业链一起成长。

听到这个战略时，我心想“链主战略，引领行业”，高管们能支持吗？

脑海里立刻浮现出一幅画面：会议室里，高管们眉头紧锁、满腹疑问：“为什么要把自己的机会让给别人？”

车间里因为活儿多得干不完，员工们指不定是满腹牢骚，抱怨活儿咋这么多？

然而，当我后来专门打电话向她了解情况时，电话那头传来的信息，却完全颠覆了我的想象。

电话接通后，她第一句话就是：“我刚从工厂出来，都没时间看手机，大家都忙得不得了。工人们都在挥汗如雨地忘我工作。”

停顿了一下，她又说：“我前天和我的核心团队讨论链主战略，他们一听就懂了，大家都兴奋得不得了。”

没有质疑，没有抱怨，执行一项战略，甚至没有太多解释成本。团队几乎第一时间就理解了企业的决定，马上去落地执行。

这让我很意外。

战略执行的关键是团队。如何才能像这位企业负责人一样，打造出一支具有超高执行力的团队呢？除了制度、流程、工具、方法之外，打造团队执行力的七寸，到底是什么呢？

微软CEO萨提亚·纳德拉在《刷新：重新发现商业与未来》一书中说：

“我更愿意把CEO里的字母C解读为文化。首席执行官就是一家企业的文化管护人。如果一家企业的文化善于倾听、乐于学习，能把每个人的热情与才干汇聚到公司使命上，这家企业就拥有无限可能。打造这样的文化，是我身为CEO最核心的本职工作。”

CEO里的字母C，核心不是业务，而是文化。企业负责人，本质上是一家企业的文化管护人。

所以，打造团队的执行力，是一个系统工程，在整个系统工程之中，最难做到但也是最关键的，就是如何带领员工形成一个尽职尽责、积极向上的文化氛围。也就是说，团队执行力源自一个积极向上的能量场。

业绩垫底到销冠，他不是个例

而这位企业负责人对团队文化氛围的涵养，已经整整四年。从2023年开始，哪怕自己和企业再忙，她也要协调出时间，多次带团队核心成员参加上下同欲的「共创会」学习。

而在更早之前，2020年，润泽园教育推出「三年十部经典·百日成长」系列课程，这位负责人就带着自己团队学习，每天把听课作为晨会的一部分，此外，还安排员工一起读经典。

她说，“我们学习经典，不是按天算的，是按年论的”。

天天泡在经典里，让经典成为企业文化氛围。这又给团队带来怎样的改变呢？

在这家企业，有一个广为流传的“陆总传奇”。

陆总在企业里干了七年销售，业绩一直不太好，偶尔还会垫底。

很长一段时间里，他始终觉得自己运气不好，总遇到爱挑毛病的客户。

“客户最能整我，我做得再好，客户都要扣我个七八万，他就是为了找我麻烦。”

在他眼里，客户似乎永远站在自己的对立面。这样的状态持续了很多年。业绩始终起不来，人也越来越疲惫。

后来，在一次团队共创学习中，他转变了。

“如果客户真想为难你，为什么还持续给你订单？”

“客户提出的问题，也许恰恰是在帮我们发现自己的问题。”

课上的这些引导，让陆总第一次认真回头看自己这些年的客户。

他忽然发现，那些让自己最不舒服的人，其实也是最希望自己把事情做好的人。因为只有自己成长了、公司进步了，客户才能获得更好的产品和服务。

他后来总结说：“客户哪是来找我麻烦的人？客户，是最希望我好的人。客户是最能帮助到我的人，他是和我一样的人。”

从那以后，他开始主动联系过去有矛盾的客户，主动道歉自己以往做错的地方。遇到投诉，不再抱怨，而是耐下心来，主动解决问题。

慢慢地，客户关系变了。业绩也变了。那一年，他从长期垫底，一跃成为公司的销冠。

同事们都说：“陆总，你怎么像换了一个人？”而他知道，变化并不是因为学会了什么销售技巧，而是看待客户的方式变了。

《孟子》有句话：“行有不得，反求诸己。”凡是事情做不成功，遇到挫折困难，不要先埋怨别人，要反过来从自己身上找原因。

有些事情就如打结的绳子，这头解不开的时候，也许从另一头能找到解开的方法。

陆总的故事不是个例。在这家企业，像他这样被经典改变的人还有很多。

六年时间，经典的智慧像春雨一样润物细无声，滋养着每一个人的心。它让管理者学会反求诸己，不再“董事长有病让员工吃药”；让员工学会尽职尽责，不再把工作当成谋生的差事；让整个团队变成了上下同欲、同心同向的能量场。

当每个人的心都打开了，格局都提升了，战略落地就成了水到渠成的事。

战略落地最后一公里，在“心”

上个月，我带着团队走访了江苏、山东5个城市的9家企业。她没有只和董事长坐在会议室谈战略，而是走到门店、工厂，和一线员工面对面聊天。

我听到了太多真实的声音：

一位销售大姐吐槽：“客户总问同样的问题，问了半天还不到店，纯粹浪费时间。”

一位设计大哥一脸无奈：“这个客户已经让我改了5次方案，我真的快崩溃了。”

这些话朴素又扎心。那一刻我突然明白，很多企业战略落不了地，根本不是顶层设计的问题，而是最后一公里的问题。你的战略再宏大完美，最终都要靠这些一线员工执行。可他们心里装着怨气、不满和偏见，怎么可能把事情做好？

董事长们都渴望提升员工素质，能用的办法都用了：涨工资、搞团建、做技能培训、定严苛的绩效考核……结果钱花了不少，效果却微乎其微。

因为这些办法，都是在“事”上用功，没有触及“心”的根本。

制度可以规范行为，却无法唤醒初心；工具可以提升效率，却无法凝聚人心；金钱可以买到时间，却无法买到热情和担当。

回到六年前，从2020年春分到2023年，三年学习十部经典，累计170多万人次的实践证明，那是一条行之有效的路径。

有位百亿企业的董事长曾反复叮嘱：“三年十部经典不要停，学完《中庸》学《史记》，中间不要停，重启很费劲的。”

近两年，还有一位董事长多次和我们提到：“你们就应该再有一门让我们可以‘泡着’的课堂，就像当年（三年十部经典）那样，每天让全员都可以泡在里面的课堂。”

经典到底有什么魔力？

其实很简单。经典不讲大道理，它只教我们一件事：做正确的人，做正确的事；正确地做人，正确地做事。

它告诉我们“行有不得，反求诸己”，遇到问题先从自己身上找原因；告诉我们“己所不欲，勿施于人”，你希望客户怎么对你，你就怎么对客户；告诉我们“君子务本，本立而道生”，把人做好了，事情自然就成了。

这些朴素的道理穿越千年，依然有着震撼人心的力量。它能化解员工心里的怨气，唤醒他们内心的善良和担当，让他们从“要我干”变成“我要干”。

每天15分钟，呵护团队向上生长的心

带着这些从一线带回来的真切感受，我和团队打造了全新产品——「经典一刻」一年十部经典·企业全员成长计划。

这不是一门普通的课程，它是“三年十部经典”的全新升级，专门为企业基层团队和一线团队定制。

它没有复杂的理论和晦涩的语言，不需要任何国学功底。每天只需要15分钟，学一句经典，懂一个道理，改一个行为。

课程精选《素书》《论语》《增广贤文》《中庸》《黄帝内经》《道德经》《颜氏家训》《传习录》《了凡四训》《易经》十部传世经典，把最精华、最实用的智慧拆解成通俗易懂的小故事，让每一个普通人都能听得懂、学得会、用得上。

它全年不间断、中间不停更，企业不用费心组织，不用担心重启困难，我们提供365天的全程陪伴。

定价也足够亲民：98元/季度，358元/年，平均每天只要一块钱，就能让员工每天得到一份经典的滋养。

写在最后

今天的企业家，身处一个什么样的时代？

AI浪潮席卷而来，冲走了信息、知识和经验的壁垒，把所有人拉到了同一片平原上。在这个时代，产品可以复制，技术可以超越，模式可以模仿。唯一无法被复制的，是你的团队，是你的文化，是那颗向上生长的心。

好的战略，能让你看到十倍的市场；而好的团队，能让你把十倍的市场变成现实。

战略落地的最后一公里，从来不在制度、流程或工具，而在人心里。

心，是可以一点点打开的，团队也是可以一点点建设的。上下同频的画面，是真的可以实现的。

就像那位把订单分给同行的企业负责人，她的战略之所以能落地，不是因为制度有多严、流程有多细，而是因为她用了六年时间，涵养了一个“人同此心”的团队能量场。

如果你也在为战略落地烦恼，渴望拥有一支上下同欲、同心同向的团队，不妨从今天开始，和员工一起每天花15分钟，走进经典，滋养心性。

每天一块钱，呵护团队向上生长的心。

今晚19:00，润泽园教育视频号，「经典一刻」直播继续，欢迎你来。