企业如何打开十倍市场？

企业战略如何更有穿透力？

以下内容整理自628万人战略大会“战略心学1.0”内容。

有一家企业，是中国石油咨询行业的第一，深耕了30年，为石油产业上游企业提供全过程一体化咨询服务。

但这家企业的董事长——一个干了45年、做到了行业第一的人，却为前景迷茫，不知将企业带向何方。就这样，他带着团队走进了“战略心学1.0”。

结果，这家十亿规模的企业，找到了新战略的构想画面：10年后百亿，20年后千亿。

什么是“战略心学1.0”？一个十亿规模的企业，凭什么去想百亿？去构画千亿？

答案在这家企业的三次关键跃迁。

三次战略跃迁，点亮整个产业链

 ◆ 第一次跃迁：从“我”到“我们” 

这家企业叫森诺科技有限公司，这位董事长是姜传胜博士。

战略课堂上，寻找企业使命感环节，每个人要重新审视：你企业的使命到底是什么？

森诺原来的使命是：“为国家的能源安全、绿色低碳效犬马之劳。”

犬马之劳，言外之意是让干什么就干什么。

这么多年，他们一直把自己定位为行业的赋能者，做服务，相对比较舒服，没想过更大的事。

想到这里，团队决定改一个词：从“效犬马之劳”到“保驾护航”。

犬马之劳——你叫我，我就到。保驾护航——你还没叫我，我已经在你身边了。

从被动到主动，这是第一次跃迁。

 ◆ 第二次跃迁：从“乙方”到“甲方” 

更深层的天花板，是那45年积累的“清楚”。

姜博士说了一句话，道出了他内心真实的恐惧：“自己石油行业太清楚了——高投入、高风险、高科技、高收益。就是因为清楚，所以不敢碰。做服务安稳，不用风险。”

但课堂上，他叩问了自己一个问题：“一路走来，从28个人改制，到中国石油咨询行业第一，中间哪一次没有突破惧心？每一次都突破了才干到今天。那我们再来一次嘛。”

惧心开始松动。他们算了一笔现实的账：那些转型做油公司的，都活得不错。既然如此，那就往前迈半步。“我们为什么只能做乙方？谁规定我们不能做甲方？”

这个问题一问出来，30年的天花板被击破了。

他们敢于用十倍思维，大胆构想企业的未来——从技术服务赋能者，到油田的所有者和经营者。

是什么击碎了天花板？八个字——自利利他、胸怀天下。

这八个字撞击到他们心中，他们看到了一个以前没有看到的画面：“我们看到伊拉克、利比亚、叙利亚战后重建，没有技术、没有人才、没有经验。

“几十年战争，一代人就毁了。但我们最有优势——我们本身就是做油田评价的，原来按别人的方案设计，转过头来自己干，就半步之遥。当你胸怀全球的时候，外面的天空很大。”

随之，使命也进一步升级：“以能源之名，点亮生命之光。”

从“帮别人找石油”到“我为祖国找石油”。这是第二次跃迁。

 ◆ 第三次跃迁：从“自己干”到“带着大家一起干” 

课程结束后，董事长深入调研同行，发现国内市场都很饱和，同行都不挣钱。

以前同行是竞争对手，现在发现大家其实都是一样的人，都很不容易。

一个月后第二次复训，课堂上有一句话戳中了他——世界大同，天下一家，你中有我，我中有你。

这位董事长说：“过去考虑问题，总是以我为中心，以企业为中心。今天，以自利利他胸怀天下之心为心，所有能源行业的上下游，都是我们的兄弟姐妹。”

当把同行兄弟姐妹装进心里的时候，一个更大的想法随之产生——成为油田产业的整合者。

“中国有那么多的优质供应商找不到出海渠道，海外有上万家中小油公司找不到好的供应商。谁来把它们链接起来？我可以！”

搭一个平台，让中间商没有赚差价，带着大家一起走出去。

从自己干，到带着整个产业链一起干。

第三次跃迁，格局再一次扩大。

成为油田产业的整合者，“以能源之名，点亮生命之光” ，点亮整个产业链。

战略的根本是哲学，哲学的源泉是心学

后来姜博士说了一句话：“当我们的能量放大100倍的时候，那还是问题吗？”

今天，他们终于打破天花板，打开了自己的天空。

不止十倍市场的打开，更是百亿、千亿市场的打开。

心在哪个层面，战略就在哪个层面。

讲到这里，不得不提另一个故事。

1947年，有两份计划。

一份是国民党的18个字——“占领据点，掌握交通，由点控制线，由线控制面”。

按道理，这份逻辑严密、步步为营的战略，执行结果应当显而易见。

但设计并执行它的人，最终彻底退出了中国大陆。

另一份是毛主席的16个字——“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”。

结果是，我们赢得了全面胜利。

什么叫“存人”？“存心”即“存人”，民心即道。

第一段话叫“战略”，第二段话叫“哲学”。

第一份战略也很了不起，但它遇到的是以人民为中心的哲学。

这个道理放在今天的企业转型中，同样成立：企业的战略要有哲学护航，这样的战略才更有穿透力。

那么，哲学的源泉在哪里？阳明心学告诉我们：身之主宰便是心。

这是阳明心学的精髓，心学是哲学的源泉。

而战略心学，也是我们今天重新理解战略的起点。

战略心学1.0，底层逻辑是什么？

什么是战略心学？

在100天与100家企业的共同探索中，战略心学的方法论逐渐清晰。

“战略心学1.0”可以用一个田四宫格来概述：

我们继续借着森诺的故事理解这个四宫格。

第一部分：源动力。

姜博士的源动力，不是算出来的。是那八个字——“自利利他、胸怀天下”。

100天100家企业，我们深刻体会到一句话——战略不是计算，而是涌现。

心门打开的那一刻，出路就从心中涌现。

这就是战略由心。

启用一颗伟大的心灵，提升你的领导力，启用那份洪荒之力，十倍市场自然展现。

既然万事万物都在心中，十倍市场、好战略也一定在你心中。

心念一转，即是出路。

为什么这么说？我们用大脑去计算市场细分，找到有利可图的客户群。

可是，凭什么你能提供比别人更多的价值？

论能力，差不多；论算力，AI都一样；论资源，中小企业更没什么特别的。

我们凭什么找到一个别人没看到的空白区？

计算没有出路。只有从心上升维，才能打开十倍天空。

 第二部分：本质。

森诺战略突围的本质，是企业定位的三次重大跃迁——从“服务赋能者”到“油田经营者“再到“产业整合者”，每一次都是对“我是谁”的重新定义。

因为有源动力，企业定位的跃迁是自然而然、水到渠成的结果。

 第三部分：核心能力。

森诺最底层的核心能力，是全过程一体化服务能力，这是30年攒下来的看家本事。

姜博士说：“过去的一体化，是我个体的全过程服务能力。未来，要以森诺为核心，把上下游都串起来——工程技术、材料设备、金融、人力，变成我们的供应链；把大型油公司、中小油公司等，变成我们的客户链。”

市场（专业）的力量加人格的力量，如一颗一颗珍珠串成一条项链，这是他们的核心能力。

 第四部分：突围路径。

突破口就是那个在球场上，打破局面的射门。

在森诺的案例中，就是找到产业链薄弱环节。

国外中小油田——大公司看不上，小公司做不了，这就是蓝海。

他们不是一步登天，先从一个国家、一个领域、一个小油田开始。

先跑通模式，再复制到中型，再到大型。这叫最小商业闭环。

结 语

源动力、本质、核心能力、突围路径——这就是100天100家企业共同探索走出的一条新路，是战略心学1.0的方法论。

这条路，我们将陪伴在新的商业周期内寻找战略突围的企业一起走下去，打开全新的市场，共建新的商业文明。