发现优势，并发挥优势
“我们不过是吃了很多苦，受了很多罪，干了很多苦活而已。”
不久前，一位企业家回顾过去十几年的创业经历时，这样总结。
多年前，面对实力雄厚的竞争对手，他曾为企业的未来感到焦虑。对方有充足的资金、优秀的人才和庞大的资源，而自己能够依靠的，似乎并不多。
多年过去，这位企业家和他的团队在激烈竞争中坚持下来，逐渐走出了一条自己的路。
谈起其中原因，他感慨：“因为不聪明，我们知道要笨鸟先飞。我们明白天道酬勤。”
一家企业的优势，究竟是什么？
是资本、技术、人才，还是那些看起来并不起眼，甚至有些辛苦的事情？
在第22期「战略领导力」学习会上，润泽园教育创始人白立新老师围绕这一话题，分享了他的观察与思考。以下内容根据现场分享整理。
能干苦活，就是优势
回顾过去十几年的路，这位企业家反复提到一件事：他们始终没有忘记埋头苦干。
这让我想起一个动漫开发团队的故事。
早在这个团队走红之前，一位熟悉他们的人就曾说：“这家公司将来会火。”
当时，他凭什么作出这样的判断？
因为他知道，这个团队做了大量基础性工作，干了许多不为人知的苦活、累活。
《孙子兵法》中有句话：“先为不可胜，以待敌之可胜。”
先把能做的苦活、累活干了，然后等待时机。
再回到那位企业家。据他讲述，两家大厂进入这个领域，投入了大量资源，也招募了非常优秀的人才。
可回看这些年，他反复说的，并不是自己有多聪明，而是团队吃了多少苦、干了多少苦活。
为什么面对两个大厂的竞争，他能够走出一条路？
就是他和团队一直在干苦活、累活。
从中我们能得到什么启示？
每位经营者都有自己的优势。从这个故事中，我们至少能看到一项——肯干苦活。
你说，我没有受过那么高级的教育，也没有那么多资源。但只要你肯干苦活、累活，这就叫优势。
什么叫战略？什么叫好战略？
发现优势并发挥优势，就是好战略。
你看别人投资一个又一个项目，多么风光；再看自己，干的都是苦哈哈的事情。
总是这山望那山高，总是高看别人一眼，低看自己一眼。
这种思维模式，我们要改。我们不能妄自菲薄。
能干苦活，就是优势。
但大家可能会说：我之所以干苦活，不就是为了以后不干苦活吗？我今天这么努力，不就是希望以后不用这么努力吗？
这话是对的。我们当然要享受美好的生活，不能太辛苦。可什么叫辛苦？
请问，是带一岁的孩子辛苦，还是带十岁的孩子辛苦？
孩子才一两个月大时，照顾起来多辛苦啊！但为什么那时候你不觉得苦？因为那是你的伟大作品。
你面对自己的伟大作品，无比操劳，可心上不苦。
十岁的孩子呢？吃穿不用管了，物质条件也好了，可家里有一个“神兽”，你要操多少心？如果他突然不上学了呢？
心上苦，才是真的辛苦。心上不苦，你就不觉得辛苦。
所以，当你明白肯干苦活是一项优势，明白这些付出能够推动企业增长、增进家庭幸福、让人生更有意义时，你对辛苦的感受就会不同。
这不就是认知的一念翻转吗？
打造产品，哪一个产品容易打造？培养团队，哪个团队容易培养？
天底下没容易的事。
所以，我们要通过学习不断强大自己，然后从容地面对每天的忙碌，干着别人不肯干的苦活、累活。
当我们发现自己的优势，再把优势发挥出来，就有了增长的前提。否则，总是看别人厉害，把自己的优势放下，跟在别人后边。这是不明智的。
阅历，就是优势
最近，我们团队几位同事去走访企业，发现人才青黄不接的情况比想象中严重。其中一个关键问题，就是如何培养年轻人。
回想当年，80后陆续进入职场，尤其是第一批独生子女走上工作岗位时，社会上也曾有过不少担忧。
今天再看，社会各个领域的中流砥柱，不已经有很多80后了吗？
后来90后来了，现在又到了00后。
似乎只要我们年纪大一点，就有了挑年轻人毛病的资格。这个不行，那个也不行。不能吃苦、不能受累、不能被批评，还有个性，还要“整顿职场”。
可是企业总要发展，总要一代又一代地培养年轻人。
那么，如何带年轻人？
我们得发现自己的优势。
你培养年轻人，自己有一项优势。
想一想，这个优势是什么？
年轻人缺什么？缺阅历。
阅历，就是你的优势。
我们经常说：“我走过的桥比你走过的路还多。”
我们见识过各种人性、各种风雨，社会的方方面面，我们都见识过。踩过那么多坑，交过那么多学费，这些经历，都是我们的优势。
可现在的问题是：我们有那么丰富的经验，年轻人怎么就是不听？
这里有一个关键点。我们有一个优秀的原则，叫批评与自我批评。
但有人跟我讲，他们企业的老板有一种做法：批评别人和表扬自己结合起来。
结果呢？别人把心门关上了。
我们有经验、有阅历，年轻人一件事没做好，我们就说：“我年轻的时候，我如何如何……”
我们经常这么讲吧？这不是把批评别人和表扬自己结合起来了吗？这是带年轻人成长过程中最大的坑。
年轻人渴望着被引导，只是拒绝被说教。
为什么渴望被引导？因为他们没有阅历，他们不知道这件事情怎么做。
什么叫说教？表现我们自己，这就叫说教。拿自己说事，就叫说教。
我们有阅历，原本是优势。如何把它发挥出来？
放下自己的小我。放下想表现自己的那份渴望。
为了让年轻人成长，值得放下自己。
你踩过那么多坑，交过那么多学费，年轻人难道不想从你身上学到东西吗？
他们想，只是不愿意被说教。
我们在家里教育儿女，不也一样吗？动不动拿自己说事，即便想对孩子好，也可能把他的心门关上。
最近听说一位企业家跟团队开会，讲企业未来的战略发展，一讲就是两个小时。他讲的可能全是肺腑之言，讲企业未来的发展，讲自己作为一号位的远见卓识、对团队的承诺和努力。
他不停地讲，想着把企业做好，也想着帮助团队。
他讲的或许都有道理，但表达方式错了。他只顾着表现自己，唯独没有看到坐在眼前的人。
这时，我们讲的话有没有道理，可能已经不重要了。因为人们可能已经把心门关上了。
所以，作为一号位，你的刚需是什么？
增长。规模、利润、品牌，这些是你的刚需。
可请问，这些是你团队的刚需吗？
企业发展得好，团队当然也有成长机会。他们也希望公司越来越好。
但是今天在职场上，无论你身边的团队优秀还是没有那么优秀，无论能力多一些还是少一些，人们都有一份共同的刚需。
是什么？被看见、被信任、被期待、被尊重。
如果我们没有真正看见团队，缺少对他们的尊重、信任和期待，可能又是我们的小我出来了。
有些管理者会说：那个人水平那么差，还让我尊重？
水平差一些，就要想办法帮助他把水平提上来。
面对犯过错误的同事，我们又该如何帮助他们成长？
在这次企业走访中，同事们真切地感受到，一些年轻人渴望成长，却没有真正被看见。即便坐在同一个会议室里，他们也没有感受到应有的尊重和期待。
有句话说，你的孩子会长成你期待的模样。
同样，你的高管也会成长为你期待的模样。
这期待本身，就是一份力量。
所以，阅历是优势。我们要发挥这个优势，就要放下想表现自己的那份渴望。
为了让年轻人成长，值得放下自己。
能亲临一线，也是优势
还有第三个优势：亲临一线。
企业规模不大时，管理层级少，你可以直接接触客户、走进车间、深入一线。
这是我们作为中小企业的优势。
但有些人，对客户无感，对现场无感。
那是你忘掉了自己的优势。
重新发现你的优势，才有机会发挥优势。
我们以前讲过一句话：“但凡花钱买来的，都不值钱。”
这话虽然有些偏颇，却引出了一个值得思考的问题：真正值钱的是什么？
投入时间和心血、运用方法论打造出来的团队，才真正值钱。战略性好产品，才真正值钱。
所以要实现增长，就要有战略性好产品，同时有战略性好团队。
过去，我们花了大量时间向下扎根；接下来，要向上增长。
向上增长，首先是内在的增长——内涵式增长。
而要做这些事情，关键就是一号位。
许多时候，不是我们没有足够的能量和智慧，而是把它们用错了地方。所以现在，我们要逐渐回归到客户，回归到团队。
我们讲了三个优势：能干苦活是你的优势；有阅历是你的优势；能亲临一线，也是你的优势。
发现优势并发挥优势，就是好战略。
