当下充满挑战，唯有不断前行的人才能迎接曙光。

然而，多数人却在黎明前夕黯然退场。

在润泽公开课过往案例中，众多企业家曾面临各种各样的艰难，他们如何挺过黑暗迎来曙光，或许对你有所启发。

01

把不可能变成可能

有这样一位董事长，他领导的企业去年业绩已突破6亿元大关。然而，今年2月，一位大客户对他们的某款产品提出了近乎苛刻的要求。

客户要求，将某项关键技术指标从行业平均的1.0直接降至0.6以下，并明确表示，若无法达标，将终止合作。

更严格的标准，意味着产品达标率低，继而无法准时交付。

面对突如其来的挑战，董事长迅速召集了核心团队进行紧急会议。会上，团队反应强烈，认为这一要求不仅不科学，简直是不可能完成的任务，比登天还难。董事长很坚定地回应：“登天我们或许登不上去，但这个指标，我们必须完成。因为只有超越客户的期待，我们才能赢得市场。”

此言一出，会议室内的空气仿佛凝固。令人意想不到的是，会议结束后，一位核心骨干因对任务难度的极度担忧，竟提出了离职。

但这并没有动摇董事长的决心。他毫不犹豫地签下了那份看似不可能完成的协议，并立即启动了百日奋战行动。

从2月到5月，整整一百个日夜，团队齐心协力，夜以继日地投入技术研发中。他们不断试错，不断调整。

当最终的检测结果揭晓，整个团队为之震撼——他们不仅成功地将指标从1.0降至了0.6以下，更进一步降低到了0.5以下。

这一标准不仅超越了客户的期待，更为整个行业树立了新的标杆。客户对他们的敬佩之情油然而生，随之而来的是源源不断的订单。

很多人好奇，这位董事长在面对重重困难时，如何保持从容与坚定？他的内心究竟蕴藏着怎样的力量？

内心的坚定，并非凭空而来。他曾感慨：“通过学习，唤醒了我心底的使命，不仅仅是追求企业的经济利益，更是要通过技术创新，引领行业发展，为客户创造更大的价值。”

“当面对客户近乎苛刻的要求，我就想：客户是对我最好的人。想想看，同行里没人敢接这个单，如果我做成了，最终的受益者不是我自己的企业吗？既然如此，为什么不去挑战高目标呢？”

“而且，我的勇气就是团队的底气，而勇气源于我对使命的坚定信念。这次挑战不仅是对企业技术实力的考验，更是对团队凝聚力和战斗力的锤炼。只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难。”

创新的力量与动力，源于董事长使命坚定。

02

曾经，面对一个价值两亿的订单，由于利润微薄，团队选择了放弃。然而，去年年底时，其董事长猛然发现，那些曾被视为“鸡肋”的低利润订单，竟成了稀缺资源。更为严峻的是，一个原本价值4000万的订单，在激烈的竞争中被客户硬生生砍到了不足2000万。

“这样的价格简直是欺人太甚，接单无异于自掘坟墓。”面对价格腰斩，团队愤愤不平。

这位董事长却以超乎寻常的冷静和远见，洞察到了市场的微妙变化，“不接单，或许就意味着未来连这样的机会都将失去。”

于是，董事长果断拍板，“这个订单，接！”

接单容易，如何在保证质量的同时，从这笔看似无利可图的订单中获取利润？

“唯有创新求变，才能破局。”董事长亲自带领研发部门展开共创会议，“鼓励每位设计师大胆提出自己的创意，旨在通过设计优化来降低成本。”

在集思广益的过程中，设计师们惊讶地发现，过去的设计中充斥着许多华而不实的元素，这些“炫技”之处不仅增加了成本，还降低了产品的实用性。经过多轮讨论和反复推敲，他们简化了设计，剔除了冗余部分，为成本控制迈出了坚实的一步。

简化设计只是第一步。要想真正实现盈利，还必须在生产、包装、运输等各个环节全面降本增效。于是，董事长又带领高管团队继续深入探索，从产品结构调整入手，逐步优化生产流程，减少浪费。同时，包装和运输部门也积极响应，通过创新包装材料和优化运输路线，进一步压缩了成本。

降本增效，像一股清流席卷了整个公司。各部门之间形成了紧密的协作关系。这种倒逼机制极大地激发了团队的积极性和创造力，大家纷纷开动脑筋，寻找降低成本的新途径。

最终，这家企业不仅实现了盈利，还以卓越的品质和100%的交付率赢得了客户的赞誉。

有客户甚至表示：“我们要紧紧抱住他们家的大腿，他们家的订单能按质按时完成，从来没有让我们失望过。”

看似无利可图的订单，董事长以敏锐的洞察力和非凡的勇气，选择了迎难而上，而这一切的背后，是团队力量的展现。

首先，董事长没被眼前的短期利益所束缚，看到了市场变化的趋势，意识到放弃订单可能带来的长远损失。这种决策为团队指明了方向，也激发了团队面对挑战的决心。

接着，董事长亲自带领团队展开共创会议，这一举动至关重要。这种打破传统层级管理的束缚，让团队成员能够直接参与决策过程，其开放、包容的氛围，极大地激发了设计师们的创造力和积极性。

在集思广益的过程中，团队的力量得到了充分发挥。接下来，企业系列举措的实施，同样离不开团队成员的共同努力和紧密协作。

当董事长和团队打开心扉，坐在一条板凳上，心往一处想、劲往一处使，共同为降低成本、提高效益而努力。这种团队的力量，让企业在逆境中焕发出了新的生机。

团队的力量，是他们在看似不合理订单中实现盈利的关键。

回看两个案例，客户的严苛要求初看似乎难以应对，但实则市场的大环境正悄然推动着他们深入思考，鞭策着企业不断向前发展。

面对当下，我们是否想过，如何看清新常态？如何布局新未来？如何在不确定的环境中找到行稳致远的关键？如何在危机中逆势翻盘？

12月7日，第11期润泽公开课上，将会展示新常态，新方法，新未来。

期待你的加入，我们一起寻找答案。