小微企业，作为市场经济的“轻舟”，船小好掉头，灵活多变，是市场创新的活力源泉。

然而，这些小微企业，虽然数量众多，但往往资源有限，抗风险能力较弱。它们渴望在波涛汹涌的市场中找到定盘针，渴望有人能伸出援手，护航小微企业，共同成长。

小微企业如何在大风浪中活下去、稳得住？接下来，通过两个问答，我们一起探讨小微企业的生存之道。

Q有位经营者面临产品滞销难题，问道：

我做高端纺织品原料，服务于国内一线女装品牌。因为女装销量下滑，我的原料出现了滞销。在这种情况下，我如何为客户做得更多一些？

A回应：

市场已经变了。过去的市场成为过去，我们必须面对未来更碎片化的市场，更挑剔的客户，还有更小的订单，同时我们还要让企业盈利。

我们不能再像原来那样经营企业。特别是现在，很多人都在抱怨。抱怨，无济于事。我们要建设自己的本事，建设自己的核心能力。

你做的是高端面料，有自己与众不同的能力。但在这个基础上，需要让自己再上台阶。上台阶之后，你会看到完全不同的场景，因为你的客户群会变，客户对你也会有新的要求，会给你很多趋势性的指引。这样，你会有更广阔的视野，会看到未来优秀的企业到底是怎么做的。

企业规模有不同，但大中小微企业的经营，其本质、内在逻辑是一样的。为什么人家做得那么好？因为他们肯花时间、心血，用方法论建立了自己的核心能力。一定是凭借能力来走天下。

Q 有位经营者面临生意机会减少，问道：

我们企业主要经营智能设备收银系统。这些年，很多企业经营艰难，闭店的很多，导致我们生意机会减少。我很焦虑，接下来该如何应对，怎样才能继续服务更多的企业？

A 回应：

市场的变化，必须面对。过去你和一些客户建立起的深情厚谊已经成为过去，我们今天必须面对全新的形式。

但有一样东西不变，就是规律。比如，利润从哪里来？

有一个基本理论，从客户的办公室走到你的办公室有一条路。这条路坑坑洼洼。谁能弥补坑洼，客户就会把利润给谁。产业链中有若干薄弱环节，但凡薄弱环节就是坑洼，里面就是有利润，叫作利润池。

企业存在的价值就是弥补坑洼，弥补产业链的薄弱环节。弥补好后，这个利润就没有了，然后大家要去找新的坑洼。

谁能为产业链解决问题、作出贡献，谁就可能享受到这个产业链上的利润。

有些变化很难预计，我们不知道它会变向何方，但基本的逻辑是找到问题，翻转过来，其背后就是机会。

结语

很多创业者心中怀着美好的愿景，却在实际操作中显得力不从心。

有个现象，大家总是跟着市场的热点跑，今天觉得这个行业火，就一窝蜂地拥进去；过两年看那个行业有奔头，又急急忙忙地转战新阵地。几年下来，不少人在各个行业间转来转去，却始终没能建立起自己的核心竞争力。

世界上从来都不缺机会，但机会总是偏爱有本事、有能耐、有核心竞争力的人。打造自己的核心竞争力才是硬道理，别只盯着眼前的短期利润。

如何打造核心竞争力？这得靠时间、心血和正确的方法。

我们见过不少小门店，还有些稍有点规模的企业，最后都关门了。但同时，也看到了很多创新型企业如雨后春笋般冒出来。未来的社会经济，肯定要上新台阶，如果我们还守着老一套的经营思想，发展空间就会越来越小。

得想办法让自己上台阶才行。

很多小企业之所以做不大，往往是被各种束缚限制住了，还有些不好的习惯。我们有足够的耐心和诚意，帮助和陪伴这些小企业成长起来。

“小微大道”课程，就是给这些小企业提供最低成本的学习机会，让他们在家门口就能学到MBA课程的基础内容。

课程不仅讲商业知识，还会关注家庭问题。因为很多夫妻都是一起创业，家里的问题会影响到店里，店里的问题也会带到家里。我们要让家庭变得温暖起来，家和才能万事兴。