为探寻制造行业出海东南亚的本土化发展之道，助力更多计划布局东南亚的制造企业少走弯路，走对道路；笔者与深耕越南制造领域十余年，打造百亿产业基地的杨总展开深度对话。

杨总结合切身的出海实践，分享了企业出海的底层逻辑、实践经验与哲学思考，为出海路上的企业家带来诸多深刻启示。

笔者：作为中国企业出海东南亚的标杆实践者，您在海外深耕十余年的时间里，结合您从建厂到打造百亿产业基地的经历，您认为制造行业出海越南，乃至出海东南亚最核心的难题是什么？这些难题对当下想要布局东南亚市场的企业又有哪些直接的启示？

杨总：其实企业出海的核心，首先要想清楚出海的目的，根源还是要算清成本账，这也是很多企业容易踩坑的地方。

从历史来看，国人出海最早是因战乱、贫穷被逼无奈，而现代企业出海，多是受国际贸易环境、国内内卷、产业链转移等因素影响，主要有“产地销”和“销产地”两种选择，无论哪种，都要精准计算当地生产的成本和从中国运输出去的成本对比，没有成本优势，为了出海而出海毫无意义。

还有不少企业出海是为了规避欧美贸易壁垒、反倾销政策，但这会增加运营成本，只有当成本增加能抵消关税影响时才值得做。

更关键的是，真正的出海优势，是在海外建生产基地后，能通过产业链整合创造出比国内更有竞争力的产品，可这一点很多人意识不到，因为中国的产业门类、效率配套能力，还有资本和政府支持，是其他国家无法比拟的，东南亚即便像越南这样相对有优势的地方，深加工行业也只是接近国内水平，仍有差距。

所以对企业的警示就是，绝对不能盲目出海，看到别人出海就跟风，否则各种隐形成本叠加，最后反而不如不出海。

而且当下出海已经进入2.0时代，不能只盯着自身利益，还要考虑与当地的共生发展，利用国外的实际情况，和当地合作建立本土制造业，解决当地就业、推动当地发展，这不仅是当地政府和民众希望看到的，也是中国企业走向人类命运共同体的必经之路，更是避免引发贸易纠纷、当地抵制的关键。

如果还是抱着国内“有我没他”的竞争思路，独自在海外发展，消灭当地本土产业，必然会引发诸多问题。

笔者：您总结的这番出海的方法论和哲思，背后肯定经历过很多事情，想请教您，在与当地和合共生的过程中，您印象最深刻的一件事情是什么？遇到的挑战困难是如何解决的？这除了给您带来哲思之外，还有怎样的启示，能为接下来出海的制造行业企业家带来一些思考？

杨总：我2014年到越南北江省，那里当时还是农业省，工业企业寥寥无几，而且因为历史原因，当地民众包括政府，对中国企业还有些敌意，很多员工的父母都是参与过中越对抗的残疾军人，对我们的光伏企业也完全不了解。

面对这样的情况，我们没有急于求成，而是从自身做起，用规范的企业管理，把技术、经验分享给当地，还将企业利润与员工共享，慢慢改变当地对中国企业的印象。同时，我们把国内二三十家供应链企业带到越南，打造完整产业链，带动了当地相关行业的发展。

短短十几年，北江省的工业区连片发展，韩国、日本等各国大企业纷纷入驻，现在北江、北宁合并后，北江省有20多万中国人、十几万韩国人，成了越南北方最重要的工业重镇，当地对中国企业和中国人的认知也彻底改变，这也为中越友好搭建了桥梁。

但就在我们光伏产业做到顶峰时，美国对东南亚四国光伏产业实施了和中国一样的双反政策，直接扼杀了这个产业。

这件事也让我明白，企业把产业做到极致后，很容易盛极而衰，一定要懂得平衡，真正进入出海2.0状态，不仅要多点布局，更要和当地企业、民众深度合作，成为发展共同体，才能有效规避风险。

同时，中国企业出海的经验，能带动当地发展，但也会遇到和国内一样的内卷问题，解决的关键就是和当地深度结合，把中国的产业能力转化为当地的发展能力，扩大当地内需，真正融入当地。

笔者：作为企业发展的掌舵人，如何具备这种看清行业发展“春夏秋冬”的能力，敏锐捕捉发展趋势？这种能力并非一蹴而就，想请教您，从自身经历而言，是如何练就这一身本事的？

杨总：其实谈不上什么本事，我觉得核心是向内求，尤其是进入润泽园学习后，我更懂得反求诸己。不管是遇到困难的坎，还是站在成功的顶峰、被鲜花和掌声簇拥时，都要让自己心静下来，问问自己内心的呼唤，探求做事的“道”在哪里。

王阳明先生说“吾性自足”，所有的困难和成功，其实都是内心的反射，心念一动，很多问题就有了解决思路。

更重要的是，要想清楚做企业、做出海这件事的根本目的，挣钱只是一方面，在创造财富的过程中，能做自己愉悦的事，才是心之快乐的根本。

而且人的心灵品质的提升，往往需要经历至暗时刻，只有跨过那些难关，才能用更高的心境看待事物，做出更正确的决策。这其实也是中华传统文化给我们的启示，《易经》里的复卦告诉我们，事物发展有春夏秋冬的规律，顺境时要懂得藏，逆境时要懂得等，依道而行，在收获时不要贪天地之功，要想好下一步的布局，这都是老祖宗总结的智慧，融入到企业决策和生活中，就能更清晰地看清趋势。

笔者：接下来我们和中国人民大学重阳金融研究院将合办企业出海研修班，班里的28位企业家大多是制造行业，且大部分没有出海经验，您作为过来人，有哪些特别重要的话想对他们说？

杨总：我在海外摸爬滚打十几年，越南、泰国、老挝、中东阿曼都有布局，发自内心的感受就是，既然决定出海，就要把自己当成一个海外人，到越南就把自己当成越南人，到墨西哥就把自己当成墨西哥人。在海外发展，你会发现真正的朋友往往来自当地。

如果能花时间和精力，与当地人真心相处，就能获得他们的信任和支持，这是海外企业扎根的真正源泉。企业出海，既要踏踏实实把企业做好，深深扎根当地，造福当地民众，也要借助中华文化的滋养，去感化、影响当地人，让他们理解中国人、理解中国这个国家，感受中国传统文化的美德，产生情感共鸣。

其实天地万物一体，不管肤色、国籍如何，人心都是相通的，当做到这些时，企业家也就找到了真正出海的意义。希望这些分享能真正帮到大家，之后如果有需要，我也愿意到北京和各位企业家一起交流探讨。