麒盛科技（603610）是专注智能电动床与健康睡眠的全球化上市企业，作为全球大型智能电动床制造商、北京 2022 年冬奥会官方智能床供应商，深耕睡眠科技领域，拥有多项核心专利，产品远销全球数十个国家和地区。

访谈嘉宾简介：

唐国海，麒盛科技创始人，中国数字睡眠产业领军人物，推动中国智能睡眠产业从制造走向智造。世界互联网大会人工智能专业委员会副主任委员、北京冬奥会火炬手。

2026年是中国制造企业出海的关键转折年。从嘉兴出发的麒盛科技，历经二十年阶梯式全球化，完成从产品、工厂出海到品牌、产业出海的升级，如今占据全美智能床市场38%份额，全球服务超1160万用户；2026年1月收购海外老牌品牌，跻身全球数字睡眠赛道领跑者。

麒盛科技创始人唐国海，70余岁仍深耕一线，52岁切入智能床领域，亲历中国制造出海的全程。其掌舵的麒盛实践，精准解答了中小制造企业出海节奏、市场避坑、数字化增量等核心困惑。

本次访谈中，唐国海结合二十年实战经验，为2026年出海及在海外发展的中小企业带来积极启示。这些出海智慧，也将赋能中国人民大学重阳金融研究院与润泽园联合筹备的企业出海深度研修班。

笔者：麒盛从2005年为美国市场设计电动床起步，逐步布局全球供应链、打造数字睡眠产业版图，中小制造企业应如何结合自身实力推进出海节奏？

唐总：麒盛出海每一步都贴合用户需求与自身能力：2005年切入美国电动床空白市场，以“中国造美国卖”为核心，靠技术品质站稳脚跟；2018年贸易战初现，提前在越南、墨西哥、美国布局生产基地，保障全球交付能力；如今收购海外品牌、布局数字睡眠产业，则适配用户从“一张好床”到“一套睡眠解决方案”的需求升级。

中小制造企业出海最忌盲目跟风，需要实现能力与阶段的匹配：产品能力不过关则先做精产品，工厂运营能力不足则不急于做品牌，品牌认知未建立则暂缓产业布局。麒盛能占据美国38%市场份额，核心是二十多年聚焦睡眠刚需，保持每年35%产品更新速度、三年全迭代，以产品、市场、商业模式三重创新，筑牢阶梯式出海根基——没有核心竞争力的扩张都是空中楼阁。

笔者：制造企业出海过程中，同样会面临低价竞争等挑战，麒盛也曾遭遇仿品冲击，中小制造企业应避开哪些坑？

唐总：不少企业认为出海东南亚就是找低价人工、靠低价抢市场，这是伪命题。2018年我们在越南建厂时，当地员工月薪100美金、中国600美金，如今越南月薪已涨至600美金，中国约1000美金，成本优势逐渐消失；且关税趋同让成本优势缩减，而中国制造业效率目前无可替代，海外工厂能达到国内80％的效率就已经很不错了。

低价竞争的后果惨痛：仿品以低于我们30%-50%的价格抢单，最终因为质量差、无售后引发大量投诉，客户还是付费请我们提供服务。这类企业没有研发投入、缺少核心技术、售后能力，终将被市场淘汰。

中小制造企业要摒弃“低价就能赢”的错误认知，出海拼的是客户价值而非价格。我们耗时5年、投入1.5亿攻克智能床非接触式生命体征采集技术，解决“睡眠无感监测”难题，这就是不可复制的价值。此外，出海前需吃透当地法律、劳工、税务环境，避免盲目建厂；要坚守长期主义，摒弃赚快钱心态，方能少走弯路。

笔者：很多企业出海失败源于人才跟不上，麒盛在海外人才培养与组织搭建上有哪些经验？

唐总：人才是出海核心，麒盛的原则是“关键岗位自己控，普通岗位本土化”。海外财务、技术、IT等核心岗位，均由国内培养后外派，这类岗位关乎企业命脉，绝不能放任；行政管理、本地销售、一线生产管理则启用当地人，依托其对本地市场的了解，实现接地气运营。

人才培养采用“实践+外派”模式，让应届生在国内工厂、研发岗实践1-2年，培养业务能力与认同感后，外派海外跟着老员工成长，不少年轻人已成为海外基地核心骨干。年轻人出海需要有吃苦耐劳的精神。同样，企业出海切勿照搬中国管理模式。各国文化与员工理念差异显著，如中国员工执行力强，东南亚员工更注重工作生活平衡，需结合当地情况调整管理模式，适配本地节奏。

笔者：接下来我们和中国人民大学重阳金融研究院将合办企业出海研修班，班里的28位企业家大多是制造行业，且大部分没有出海经验，您作为过来人，有哪些特别重要的话想对他们说？

唐总：认准刚需、保持恒心，创新是重要的护城河。穿越周期的关键，是抓住不变的需求——睡眠作为刚需，是麒盛多年来稳步前行的根基。中小制造企业出海，不追风口、聚焦自身能做好的刚需赛道，做深做透方能立足。

做企业需有恒心，麒盛二十多年来遭遇贸易战、低价竞争、技术难题，却从未停止创新。很多企业出海失败，源于缺乏坚持、急于转行。创新是长期积累，产品、技术、模式的持续创新，才能构建不可复制的竞争力。

人大重阳与润泽园研修班

赋能企业出海进阶

中国制造业出海从“走出去”到“走进去”“走上去”，亟需实战经验与科学方法。中国人民大学与润泽园企业出海深度研修班，将于2026年3月9-14日开启，特邀唐总等出海先行者，分享实战案例。

研修班围绕出海节奏、红海避坑、数字化升级、人才全球化等核心议题，通过案例拆解、一对一问答、实战研讨，将头部企业出海智慧转化为中小企业可落地的方法，同时链接政企、产学研资源，搭建交流平台，助力企业实现从产品出海到品牌、产业出海的进阶，在全球化浪潮中抱团成长、行稳致远。