大年初二，回门见亲。

对企业而言，又何尝不是如此？

当市场喧嚣渐起，当竞争步步紧逼，真正需要“回门”的，是领导者的心。把心安顿好，是应对风雨最踏实的准备。

今天，我们回望三位企业家的战略转身，来看看他们如何先胜于心。

回到初心，组织才有方向

多年前，刘光昭的公司站在了“悬崖边”。

客户是他拼命谈下来的，团队却接不住；决策是他拍板的，责任却由下属承担。团队里弥漫着抱怨与防备。他曾以为问题在市场，在员工，在环境——后来他才承认，问题在自己。

转变，发生在一次深刻的反省之后。当他开始正视自己的强势与指责，团队的气氛慢慢松动。当他学会不再抱怨，团队才真正开始对话。

董事长的心转变了，企业的战略也随之转变——2023年，他推动“全员拜访客户”。财务、人事、后勤全部走向一线。起初，大家心中满是不理解，但在真实走访中，他们发现：客户真正看重的，从来不是最低价，而是被尊重、被理解。

借着上下同频的势能，公司重新确立价值观：以客户为中心，以奋斗者为本。

随后，刘光昭带领高管参与战略共创，化解多年隔阂。团队从“自信”走向“信他”，再走向“互信”。团队从几十人扩展到近300人，营收从2000万跃升至2亿。

很多人好奇，他的变化从何而来。

他用客户的一句话回复：“老板没换，是老板的心换了。”

初二回门，是认亲；战略回门，是认清自己。

点击文末链接，了解完整故事

从2000万到2亿：一个企业从濒临倒闭到行业领先

回到良知，战略才有力量

在湖南医疗领域，湖南珂信健康产业集团的发展并不轻松。

医疗行业高投入、慢回报。疫情之后，集团一度面临巨大现金压力，一年工资支出上亿元。

最困难时，陈历宏担心团队会散。

结果核心高管几乎无人离开，有人借钱支持，有人主动缓发工资。

为什么？

因为他们相信：董事长陈历宏不会做违背良知的事。

有团队的信任是好事，但是陈历宏心中并没有感到轻松。他意识到，仅有情怀不足以穿越周期，战略必须具体化。

他不再只是自己学习，而是带17位高管共学共创，找到真正能落地的抓手——“十怕十诺”。

害怕患者担忧，就作出承诺；害怕服务疏漏，就建立赔偿机制；害怕口号空转，就每日复盘。

一次小小的赔偿，患者感慨：“你们把我们当人看。”

战略，从理念变成制度；良知，从情怀变成行动。

点击文末链接，了解完整故事

成大事者，须有破局重生的能力

回到用户，百年品牌才有未来

1911年创立的老字号，天津老美华鞋业服饰有限责任公司，历经风雨波浪，有过辉煌，也有过停滞。

曾经他们的营收一度逼近2亿，却在数年间陷入增长瓶颈。企业品类过多，资源分散，线上滞后，团队焦虑。

百年老字号如何存活下去？

转机发生在一次学习会，老师建议他“去触摸100位老人的脚。”

他认真地去为母亲和90多岁的奶奶洗脚，当他触摸到老人脚，他终于知道自己的企业要做怎样的鞋。

随后，他做了三个关键决定：

·聚焦品类。专注男布鞋，深耕细分市场。

·真实触达用户。触摸百位老人的脚，研究拇外翻、扁平足等真实问题。

·拥抱数字化。2021年开启直播转型，2023年线上业绩突破5000万元。

战略从扩张转向聚焦，管理从固执转向授权。

百年老字号没有靠情怀翻盘，而是靠对客户的聚焦与耐心。

点击文末链接，了解完整故事

战略调整，百年老字号新生

写在最后

战略升级，始于心。

回到初心，团队才有方向；回到良知，战略才有力量；回到用户，品牌才有未来。

心胜，是一种顺序——先胜于心，再胜于势。

这个春节，也许我们可以问自己一句：在新的一年战略规划之前，是否也需要一次向内的“回门”？