商界有句常被提起的话：人永远赚不到认知之外的钱。

尤其对于营收数千万的中小企业而言，“十倍增长”像一个遥远的目标。

但河北一位做取暖管道的企业家，用一段经历，给出了另一个答案：十倍市场不是向外求来的，而是向内转出来的。所有的差距，不过是心念一转的距离。

第一次转身：给父亲的礼物，唤醒柔软的心

七年前，他在河北农村老家买了一块地。那时企业扎根山东，生意忙得脚不沾地，地就一直荒着，他也没放在心上。

变故发生在五年前。身患癌症的父亲打来一通电话，声音很轻，却像重锤敲在他心上：“儿子，你之前买的那块地，打算什么时候建厂？”

父亲是土生土长的村里人，一辈子做小生意，亲眼看着儿子把企业做起来，最大的心愿，就是能在家乡看到儿子的工厂。那是一位老父亲对故土的执念，也是对儿子最深的期许。

他放下手里所有的事，拼尽全力回乡建厂。这是他能送给父亲的最后一份礼物。

工厂建起来了，父亲还是走了。葬礼那天，看着来来往往吊唁的乡亲，他忽然没了远近亲疏的分别——那些平日里不算热络的亲戚邻里，此刻都像自己的亲人兄弟。

那是他第一次真切读懂“以生命唤醒生命”这句话。

送走父亲后的很长一段时间，他没法投入工作，可等他重新站回办公室里，看员工的眼神，全变了。

从前他看员工，看的是产能、是绩效、是成本；那天起他看见的，是一个个和他一样，有父母、有家庭、有温度的人。

心一软，世界就换了模样，直到这一刻才真正懂了：生意的本质不是交易，是人心。

第二次转身：一位老嫂子的冬天，看见产品的温度

母亲守着老家的院子，不肯随他进城。每年春节，他都要回乡住上七天。

那年过年，他去看望院子里一位八十多岁的亲戚嫂子。本打算坐十几分钟就走，可坐下聊起冬天取暖，老人的话直直撞在了他心上。

河北的冬天冷得刺骨，前几年村里推广煤改气，两千多块的改造费，很多老人舍不得掏，还是偷偷烧煤过冬。嫂子坐在炕沿上说：“我一个冬天烧了九百块的煤，还是不暖和。过春节，又添了三百多块的。”

一千二百块钱，对他来说不过是两顿饭的开销，可对农村老人来说，这可能是一整个冬天的精打细算，是寒夜里缩在被窝里的将就。

那天从嫂子家出来，他走得格外沉。后来每天帮母亲倒垃圾的路上，他都反复问自己：我就是做取暖管道的，我能做点什么？不能坐视不管啊!

念头就在那一刻亮了：在村边建一座能源泵站，通过管道把暖气送到贫困户和老人家里，免费的。

做了十几年管道生意，他第一次觉得，那些冰冷的钢管、设备，忽然有了温度。

从前他卖的是取暖设备，算的是造价、利润、回款；那天他忽然明白，管道是媒介，一头连着热源，一头连着人心。他要传递的从来不是热气，是有温度的爱。

这是他第二次心念转变：从做好一门生意，到想解决一群人的难处。有形的产品没变，无形的价值，已经翻了无数倍。

第三次转身：别人都在要，他选择给

开春后，县里通知开企业家座谈会。他本来不想去，觉得无非是客套寒暄，耽误时间。

可转念想起“与祖国同频”，他又改变了主意——政府召集开会，再麻烦也该去配合，尽自己一份力。

他抱着这样的心态去了，一进场才发现，县委书记带着16个局的整套班子都在，招待十家企业。书记开门见山：“今天不寒暄，不说客套话，稿子都放下，有什么说什么。”

前面三位企业家依次发言：做蔬菜批发的要政府协调资源，做面粉加工的要千万贷款，做体育器材的要展会补贴。一个比一个诉求具体，一个比一个要得多。

轮到他时，全场都在等他提条件。

他站起来，先鞠了一躬。没有要资源，没有要政策，先感谢政府当年的招商引资政策，让他能回乡建厂、落地发展。

书记问他：“那你有什么诉求吗？”

他讲了老嫂子的故事，讲了自己想给村里老人免费供暖的想法。他说：“我今天什么都不要，就想请您给我一个大义名分，让我能为村里做点力所能及的事。”

话音落下，全场安静。县长说：“你的想法很好，但后面还有6家企业，让大家都先说说。”

会议一直开到十一点，众人收拾东西准备离场，书记忽然叫他开个小会。十几分钟的短会结束，书记说：“过两天我去你企业一趟，我们再细谈。”

他当时只当是客套话，并没往心里去。毕竟他什么诉求都没提，只是说了几句真心话，哪敢指望什么结果。

十倍市场，是真心的副产品

可他没想到，书记是认真的。

几天后，一行人如约而至。在他的办公室里，整整聊了九十分钟，从企业现状聊到乡村供暖的落地细节，从试点方案聊到长远规划。

当天就有了结果：县里的国企直接给了他一个9000平的中央空调安装项目。

更重要的是，农村清洁供暖正是县里民生工作的关键项目，他提出的乡村供暖方案，刚好补上了政府最想推进却缺抓手的一环。县里当场决定配套专项资金，让他先做试点，一旦跑通模式，就向市里汇报。

他后来感慨：“我其实什么都没做，只是把良心打开，说了心里想做的事。可最后打开的何止是十倍市场，未来可能是一百倍，甚至更多。”

一家营收数千万的小企业，没背景、没资源，凭什么拿下全县的试点，摸到全市的市场？

回头看整个故事，没有惊心动魄的商战，没有神来之笔的布局，只有一次又一次微小的心念转变。

如果当年不是为了圆父亲的心愿回乡建厂，他不会和这片土地产生更深的联结；

如果看见老嫂子的难处他只是随口安慰、转身就忘，他不会生出乡村供暖的构想；

如果接到座谈会通知他嫌麻烦不去，或是会上也跟着众人伸手要政策，他根本不会被看见。

所有的十倍增长，所有的广阔市场，溯源到最初，不过是一个又一个善意的念头。

你拿出一分真心，换回来十分信任；信任放大十倍，市场自然就放大十倍。

结 语

常有人问，到底什么是真正的战略？答案其实很简单：战略不难，只在心念的一转。

命运藏在念头里，你心里装着他人的冷暖，就能看见更广阔的人间，自然也就有了更广阔的市场。

把心调正，跟着时代走，想着他人的难处，做着实在的事情，把事业做大，不过是顺带的结果。

6月28日，来万人战略大会，感受心念一转的那一刻，打开你的十倍市场！