做企业的人，几乎都谈战略。可战略和战略之间，为什么千差万别？

为什么有些企业，一年一个战略；有些企业一个战略管三年；而有些企业，一个战略能活三十年；更有甚者，一份战略能持续百年？差别到底在哪里？

过去十余年，我们陪伴成千上万的企业走过起起伏伏。从2022年开始，我们聚焦企业战略创新，陪伴企业穿越周期、复盘迭代，也拆解过无数商业史上的成败。我们越来越确信一件事：战略从哪里出发，决定了它最终能走多远。

有的企业战略，从利润开始；有的企业战略，从竞争开始；还有的，从风口开始；也有一些企业战略，是从一个朴素的问题开始：“我还能为别人做点儿什么？”

战略的起点不同，最终走出的路，也完全不同。

有位在市中心经营商超的董事长，在一次学习时满面愁容地提问：他在市中心的超市经营不下去了，想要卖掉改行干别的，但是不知道要干什么；不卖掉的话，也不知道怎么“救活”自己这家开了十几年的商超。

这位企业家的问题很现实，很多实体零售都有这样的困境。但旁人三言两语，很难给出正确做法。

现场的老师没有直接给答案，而是给他讲了一位同行的故事。这位同行董事长，同样是在市中心做商超，同样面对社区门店和线上零售的分流压力，但他走出了一条完全不同的路。

他没有盯着现有的客流，而是把目光投向每5公里一家的夫妻小店，他把它们发展成了自己的“经销商”。

比如，一件矿泉水，夫妻店去进货可能要十块一件，如果从他这儿进货，九块五一件。因为他是大型商超，他的进货渠道一定比这些夫妻店进货渠道要便宜、品质更有保证。那这些夫妻店就很愿意到他这儿进货。

那有这样三四个产品供到这些夫妻小店，时间一久，这些夫妻小店就成为了他商超的一部分。原本和他是“竞争关系”的社区小店，反倒成了他商超的“延伸终端”。原本走下坡路的商场生意，反而做得风生水起，打开了全新的增长空间。

为什么他能想到这个战略？

这位董事长说，一开始不为赚钱，哪怕不赚钱，也想这么干。

因为他看到了街边夫妻小店的不容易。本小利薄，进货量小拿不到低价，产品质量也很难保证。起早贪黑，却挣不到多少钱。

但他知道，街边的夫妻小店最有烟火气。这些夫妻店守着一个生活圈，老人下楼买瓶酱油，孩子放学买包零食，路人进来买瓶饮料……很多生活里最细小、最及时的需求，都发生在这里。

这些夫妻店，不大，但离人们最近。如果能让这些夫妻店拿到更便宜、更放心的商品，不仅会让夫妻店的家庭生活得更好，周围的人生活也会更好。

所以，为什么有这样的战略？因为这位董事长心里装下了夫妻店，装下了夫妻店来来往往的人。

这个故事讲完之后，提问的商超董事长，一下子就明白了。

如果说，第一个故事告诉我们：利他，可以改变一家企业的商业模式。

那第二个故事告诉我们的，则是：心量，可以拓展一家企业的战略边界。

山东一家石油能源企业的董事长姜总，14岁来到东营，从石油学校毕业后进入胜利油田工作。后来因为国企改制，带着28名员工创业，从一家小小的石油咨询机构，一步步做到今天800多人的团队。

这些年，公司一直做得不错。

他们已经成为国内石油能源咨询领域产业链最长、业务覆盖最完整的企业之一。从规划、科研，到设计、工程总包、项目管理，一路不断延伸业务。

这位董事长在学习中分享说：“我们原来的战略，就是做中国最好的能源服务业。从没有想我要去开发石油这个主业。什么原因呢？就是一个字——惧。”

他说，自己40年前就接触石油行业，很了解石油行业高投入、高风险、高科技、高收益的特点。

“前面这两‘高’就把我们困住了，所以我们就不敢啊，不敢往前迈。一直就觉得服务业我们已经做得很好了，我们继续走向国际做服务业。”

所以，他们想来想去，战略始终是围绕“服务业”打转转。但在课堂上，重新回望自己二十多年的创业历程，他有了完全不一样的发现。

他说：“从28个人到800多人，从单一经济评价，做到全产业链全过程服务，都是从别人没做过的地方走出来的。哪一刻不是在克服惧心往前走？哪一刻不是一种突破和重生？那么我再往前走一步，我去做一个石油行业，做一个能源行业的资源整合者，又有何难呢？”

他意识到，真正限制企业的，从来不是能力，而是自己对企业价值的定义。

过去，他们希望把咨询做到最好；如今，他们开始思考，能不能直接参与能源开发，配置更多资源，为更多客户、更多国家、更多产业创造价值。因为，石油咨询服务业，在中国大概是百亿市场；石油主业，在全球是百万亿的市场。

企业想服务的人越多，企业战略能够抵达的地方就越远。

“当我们从服务商转向主营方，从一个石油行业的咨询服务单位转向石油主业的时候，就跨过了一个万倍的门槛。这就是等于说我们的心胸放大了万倍。

“我们敢于去挑战。5月份以来，我一直在海外。越出去，我们越能看到市场机会是非常多的。如果我们没有打开心胸、提升认知，我们就没有这个战略。那再好的机会对我来说，也是一晃而过，视而不见。过去并不是没有这种机会，只是当时没有这种战略，没有这种想法。总觉得那不是我的菜。”

是啊，不是市场变了，而是自己的战略变了；不是世界变大了，而是自己的心变大了。

他说了一句话，让我们印象特别深：“只有当这颗心的格局真正打开，我们才能看到一个更宽阔的世界。”

两个故事看下来，我们能感受到，有怎样的心，就有怎样的战略起点，最终，就能看到怎样的商业世界。

第一种世界，战略源于利润。

哪里赚钱就去哪里，什么好卖就做什么。看起来灵活机敏，可一旦利润变薄、风口过去，企业立刻就失去方向。

第二种世界，战略源于竞争。

眼睛永远盯着对手，对手降价我也降，对手开拓新品类，我也跟风做。看似步步紧追，实则永远被动，活在别人的节奏里，陷入无休止的内卷。

第三种，战略源于风口。

赶上时代红利就能起飞，可潮水退去的时候，最先裸泳的也往往是这类企业。靠运气赚来的钱，最终都会凭实力亏回去。

第四种，战略从利他出发。

它最开始的时候，甚至不像一个战略，只是一个人心里反复追问的问题：还有哪些人，因为我的存在，可以生活得更好一点？

当这个问题越来越清晰，战略，也就慢慢长出来了。

前三种战略，都有保质期。利润不长久，竞争会加剧，风口会退去，只有扎根于利他之心的战略，才能真正穿越周期。

写在最后

很多人说，做战略是在规划未来的生意。但这些年，我们越来越觉得，战略真正要回答的，从来不是"我要赚多少钱"，而是"我的心，究竟能装下多少人"。

当心里只有自己，看到的是利润；当心里只有竞争对手，看到的是输赢；当心里装下客户、员工、伙伴、产业，甚至更多人的生活，看见的，就是一个完全不同的世界。

所谓"登高望远"，并不是站得更高，而是心里装下了更多的人。

心有多大，战略就能走多远。

所以，真正能穿越周期的战略，都有同一个起点——一颗愿意为更多人创造价值的心。

6月，我们一路同行。

6月6日，我们一起拓宽战略的广度，看见更多可能；

6月12日，我们一起走深战略的深度，回到经营的根本；

6月28日，我们希望与更多企业家一起，站在更高处，看见更大的世界。

因为，高度，从来不是俯视别人，而是能够装下更多的人。

愿我们一起登高望远，以更大的心量，创造更大的价值；也愿这份战略的温度，从一个人、一家企业，走向百座城市，温暖更多的人。