“我们能不能在做好服务的基础上，再往前走一步？”

这个问题冒出来之前，姜传胜已经在石油行业深耕40多年。

企业从28人发展到800多人，成为国内石油业务范围最广的全过程咨询服务机构之一。

但很长一段时间里，他对企业的理解，仍然停留在“做好服务”上。

“过去我一直觉得，把服务做好，已经很不错了。”

直到一次战略学习之后，那道困住他多年的门，突然被推开了。

森诺科技董事长 姜传胜

 “我们能不能再往前走一步？”

姜传胜14岁来到东营，后来在油田计划部门工作。2004年，公司改制，他带着28名员工走向市场。

回忆这段经历，他坦言：“不是我主动选择的创业。”

那时，他心有不甘，也有困惑。

“我们原来是给油田项目做评估、做决策支持。以前在体系里，这件事有价值；可真正走到市场上才发现，路并不是现成的，要自己一点点走出来。”

更难的是，传统业务从改制以后，一年比一年少。到2008年，基本归零。

他倍感压力，“没有别的本事，只能从自己最熟悉的地方，一点点往外长。原来做规划、可研、建议书，后来做设计、工程总包、项目管理。一步一步，我们把业务做成了全过程咨询服务机构。”

很长一段时间里，姜传胜认为，“把服务做好，已经很不错了”。

那时，企业对自身战略的定位，仍然是把能源服务做到领先。

“企业能不能再往前走一步？”这个念头，姜传胜直言，自己从未想过。

这不只是完成一个项目，而是更主动站在产业全局里，链接资源、整合能力，解决更大的问题。

为什么过去不敢想？

姜传胜感慨：“我太懂这个行业了。”石油行业有“四高”：高投入、高风险、高科技、高收益。前面两个“高”，就把他困住了。

“如果几口井打空了，几个亿的投资就没有了。”

相比之下，原来更多是在客户提出需求之后，提供专业支持。那是一条稳健的路。

但在战略课堂上，一个问题突然击中了他。

“我从28个人走到今天，哪一步不是在突破恐惧？哪一次新业务，不是在无人区里走出来的？既然过去每一次都能突破，今天再往前迈半步，又有什么不可以？”这一念，姜传胜心里的那道门打开了。

战略不难，只在心念的一转。

 从服务一个项目，到链接一条产业链

5月以后，他去了中亚、中东。“越往外走，越发现机会很多。”

“我们不是离开客户，而是把多年积累的专业能力，延展到更广阔的能源资源整合与产业协同中。这一步，是我过去30年不敢迈的路。”

但战略不是一堂课结束后的热血，而是一个持续生长的体系。

第一期战略课结束后，姜传胜当天晚上就赶到济南，和十几名同事一起开战略共创会。

回到公司后，他用了三天时间，分四场给全体员工讲企业的过去30年，也讲未来20年的能源集团。

“随后，我们启动了百日奋战。820名员工，每个人都做自己的十年战略——每个人都去问自己：公司未来往前走，我的位置在哪里？我是成为管理者，还是成为专家？我的岗位，怎么和公司的战略连在一起？”

后来，他们又做了第二遍、第三遍。

姜传胜发现，人的心智是在一次次共创里变化的。

“第一次写，更多是在理解公司战略；第二次写，开始看到客户的痛点和渴望；第三次写，已经能把自己的成长、客户的问题和公司的未来连在一起。”

过去，他总以为，战略主要是董事长和高管的事。现在他发现，好战略要落地，必须落到每个人心里。

“我们还做了一件事：12位高管，每个人认领公司战略。”

公司的目标，最后都要分解到每个部门、每条业务线、每个具体动作里。于是，他们建立了一个机制：每周五下午5点到7点，固定开战略落地会。

每次一个部门主讲，其他部门提建议、找漏洞、补资源。这是为了把战略一层层拆开，让每个部门都知道自己该往哪里用力。

还有一个变化，是每周五原来的分享会。过去，他们更多分享家庭幸福故事、个人成长故事。后来，主题改了：分享为客户解决痛点、难点，满足客户渴望的故事。

姜传胜越来越清楚：“战略落地，必须回到客户。”

客户的痛点、难点和渴望，最能激扬团队的大我。

“当大家知道，自己的工作不是完成任务，而是在真正为客户解决问题，人的状态就不一样了。”

过去，是董事长一个人往前冲。现在，他要做的，是把自己的战略雄心，变成团队的共同愿景；把董事长的洪荒之力，变成全员的行动力。

“从完成客户需求，到陪伴客户解决更大的难题；从董事长一个人往前走，到让团队一起看见未来；从公司战略，转向每个人的十年战略；也是从服务一个项目，到链接一条产业链。”

当战略打开，企业看到的就不只是几倍、十倍的增长，而是一个更辽阔的产业空间。

战略升级的意义，不只是企业规模变大。更重要的是，在原有专业能力的基础上，进一步看见客户的难题、行业的边界和产业协同的可能。

只要战略想清楚、团队被激活、客户被真正看见，战略就一定能够落地。

写在最后

很多企业以为，落地是战略之后的事。

但有时候，落地难，恰恰是因为战略还没有真正从董事长心里打开。

如果战略只是一个目标，团队看到的就是任务；如果战略是一幅真正打开的未来图景，团队看到的就是自己的位置、客户的价值，以及产业协同的可能。

好战略，才好落地。

当董事长的心打开，团队的心才会被点燃；当团队的心被点燃，战略才会从一句话，变成每天的行动。

战略由心。

心念一转，天地宽。