不久前，潞安府潞绸集团董事长王淑琴在巴黎考察市场时，看到一家经营了约50年的丝绸店。

当地合作伙伴告诉她，自己小时候在附近上学时，这家店就已经开在那里。

几十年过去，店铺依然保持着自己的风格。

王淑琴做潞绸近40年。她曾同时经营四个品牌，从衬衫、睡衣、禅服到高定礼服，产品越做越多，却始终没能打造出一个全国知名的品牌。

后来，她开始收缩业务，逐步将经营重心转向真丝婚被。

一门传承数百年的传统工艺，如何在今天继续创造价值？

10月10日，在“历史经典产业战略研讨会”上，王淑琴结合自己的经营经历，分享了对传统工艺、战略选择与产业未来的思考。

以下内容，根据山西潞安府潞绸集团董事长王淑琴现场分享整理。

潞绸的历史可以追溯到唐代“衣天下”，明清时期，曾作为宫廷用绸。此后，随着时代变化，它的用途也在不断改变。

20世纪30年代，织造战争物资；60年代，曾织造《毛主席去安源》巨幅彩色丝织作品；到了80年代，潞绸被面成为许多家庭结婚时的重要用品。

今天，我们专注于真丝婚被。

儿女结婚，父母总盼着他们未来的生活幸福美满。一床婚被，寄托着这份祝福，也承载着一个新家庭对美好生活的期待。

几百年间，潞绸的工艺传承了下来，产品用途却随着时代不断变化。

而我与潞绸的缘分，始于1989年。

那一年，我大学毕业被分配到高平丝织印染厂工作。从最初参加工作，到后来负责企业经营，我亲历了市场的变化，也经历了企业经营方向的多次调整。

这些经历让我不断思考，一门传承了几百年的工艺，怎样才能在新的时代继续发展。

一门工艺能够传承几百年，是我们的宝贵财富。要让它继续传承下去，就要在不同的时代，为社会、为消费者创造新的价值。

这是我在学习战略的过程中，对使命和战略创新越来越深的理解。

使命始终不变，战略路径却需要随着时代调整。

历史经典产业要继续传承，也需要回答一个现实的问题：今天的人们为什么需要它？

从2000年到2012、2013年前后，中国经济快速发展，我们赶上了市场很好的时期。

那时候，做什么都好卖。

我们做过衬衫、睡衣、西服、礼服，也做过高定服装，前后经营过四个品牌。

当时以为自己是在做品牌，现在回头看，更多是在做生意。什么卖得快，就赶快做什么；哪个品类赚钱，就想增加哪个品类。

业务越做越多，自己的优势反而没有得到深入发展。

2015年，我们决定调整战略，把其他业务逐渐砍掉，集中力量做真丝婚被。

这个决定非常痛苦。每砍掉一项业务，就意味着放弃一部分收入。那些业务原本经营得不错，主动舍弃，心里怎么会舍得？

团队也不理解。

大家觉得，做婚被已经很窄了，还要专注于真丝婚被，市场究竟能有多大？

有人问：“咱们能活下去吗？”

从2015年到2020年，经过五年时间，团队表面上才慢慢开始赞成这个方向，真正做起事情来，心里仍然有犹豫。

企业遇到困难时，看到其他产品好卖，也难免动摇：要不要再做一点？毕竟眼前就能看到收入。

但如果总是跟着市场走，就很难建立起自己的特色。

聚焦意味着取舍。找到自己的优势，持续深耕，才能行稳致远。

今年9月去巴黎考察市场，我又一次看到了专注的力量。

当地一些丝绸品牌，有的专注家纺，以刺绣见长；有的经营睡衣，有自己独特的花型、色彩和风格。

它们长期经营各自擅长的领域，很少因为其他品类卖得好，就轻易改变方向。

历史经典产业经过多年积累，各有自己擅长的领域和工艺。

一家企业究竟凭借什么走到今天？哪些优势值得继续深耕？

对我们来说，就是认准真丝婚被，把潞绸多年积累的工艺和产品优势继续做深。

2024年，巴黎名媛舞会订购了我们的丝绸产品作为伴手礼。

第一次合作时，我没有主动加对方微信。因为中间有合作伙伴，应该尊重彼此的合作规则。

回到中国后，对方的秘书主动联系，询问我的联系方式，我们才加上微信。

经过两年的交往，今年9月，对方邀请我们到巴黎，在她家中举办一场生活方式快闪展。场地由她提供，客人由她邀请，许多展览事宜也由对方帮助安排。

最初是产品得到认可，后来是人与人之间建立了信任。

产品为王，诚信为本。

传统工艺传承了几百年，怎样让它们融入今天的生活，被更多消费者接受和喜爱？

好的工艺和产品，还需要现代设计，以及通往市场的渠道。

一家企业能够做的事情毕竟有限。

有的企业擅长生产；有的拥有设计能力；还有的熟悉市场。通过合作，各自的长处可以发挥更大作用。

过去大家常说，同行是冤家。

中国文化讲“各美其美，美美与共”。企业之间同样如此，各有特色，各有所长，也就有了彼此合作的空间。

我们希望通过共学，让不同产业的经营者逐渐了解彼此，建立信任，再开展业务合作、资源协同。

企业家共同学习、了解彼此的经营理念和做事方式，合作时也更容易建立信任。

各自深耕优势，在合作中实现价值共创，才能逐渐形成历史经典产业的生态圈。

从事历史经典产业，有荣光，也有辛酸和困难。大家走到一起，交流各自的经历，也有机会找到新的同行者。

做潞绸37年，我越来越坚定一个信念：一辈子，把一件事情做好。

让历史经典产业从被看见到被需要；从被保护到被热爱。

写在最后

历史经典产业历经岁月，留下精湛的技艺，也凝结着匠人的心血、对美的追求，以及代代相传的情意。

这些蕴藏在产品中的人性光辉，是历史经典产业尤为珍贵的财富。

如何通过今天的设计与表达，让这些深藏的价值被更多人看见、理解和感受，也关系着古老工艺能否走进新的生活。

一床婚被，承载着父母对子女的祝福。数百年间，丝绸的用途几经改变，这份对幸福的期盼，却随着一床床婚被，走进了一个又一个家庭。