1999年，当中国农药行业还在粗放式生长时，一家名为“海利尔”的企业悄然诞生。它的创始人葛尧伦，在创业第一天就做了一个与众不同的决定——以创新为起点，让上市的每一款产品都必须经得起市场和用户的检验。

这不是一句空话。30年来，这位山东企业家穿着沾满泥土的鞋，走遍全国农田。当同行追逐快钱时，他却把双脚更深地扎进泥土里。

2017年，海利尔登陆上交所的钟声响起，葛尧伦被媒体称为“山东农药行业的奇迹”。但在他心里，“离土地最近的人，才能看清行业最远的未来。”

当我们追问这位64岁的企业家成功秘诀时，他的回答朴素得令人意外：在田间地头出真知。

真正的远见，从来不是俯瞰众生，而是把自己种进客户的生命里，长成他们需要的样子。

接下来，让我们听听这位“泥土里的战略家”的讲述，看看他如何在行业里找到创新与坚持的真谛。

海利尔药业董事长 葛尧伦

好产品会说话

30年前，当我还是一名果树技术员时，亲眼看见了农民们的困境：由于当时农药质量低劣，病虫害肆虐，时常有苹果、梨等果品烂在地里，农民一年的辛劳付诸东流。

这种痛心的场景在我心中点燃了一团火，成为我创业的最初动力。

我深知农药对农民的重要性，选错农药可能毁掉一年的收成。这种强烈的责任感，推动我创立了海利尔。

从创业第一天起，我就确立了一个核心原则：无论企业发展快慢，都要始终如一坚持做好产品。市场上充斥着效果不佳的产品，而我们决心做真正能为农民解决问题的农药。

2003~2004年，我们在原药合成上没有经验，这顶着巨大风险投入数亿元研发上原药，虽然因此吃了不少苦头，但这个战略决策也为海利尔奠定了核心竞争力的基础。

20多年后的今天回头看，这个选择依然正确。

在农药行业深耕30年，我见过太多赚钱的机会。但我始终坚信，专注做好一件事才是最重要的。

只要把农药这一行做精、做专、做强，就能在任何存量的市场中占据一席之地。

我们从不折腾，不投机取巧，不贪图快钱，更不沉迷无谓的应酬和折腾。

我们的目标很明确：把每一款产品在这个行业做到极致，真正具有话语权。

“不在创新中进步，就在市场中灭亡”是我们的信条。80年代末90年代初，农药行业面临严峻挑战：病虫害肆虐却缺乏有效防治手段。

我们从制剂药创新起步，开发出一系列真正解决问题的产品。

创新不仅是海利尔的生命线，更是我们对农民、对社会的责任。

我从技术员做起，一直扎根田间、服务农民，我的动力很简单，就是为农民解决实际问题。

看到产品和服务能真正帮到他们，这种成就感让我无比快乐，也是我坚持的原因。

企业转型，从“心”出发

近年来，我们最大的挑战是，为农药行业创建一种新的营销模式。

这个挑战在经济不景气的环境下显得尤为艰巨。

团队规模从600多人要逐步扩大到2000人，但真正考验人的是让大学生深入田间地头，参与试验、与农民打交道、完成地里的工作。

如果不去做，就无法实现目标，更谈不上推动行业的发展。  

2022年，在朋友的建议下，我参加了润泽园的学习，接触了《道德经》和阳明心学。

起初担心这些经典晦涩难懂，但老师的讲解深入浅出，结合商业案例和战略思维，让我深刻理解了这些思想的现代价值。 

在学习过程中，“千罪百恶皆从傲上来”这句话击中了我。

我开始反思自己好胜、好强的性格，意识到起心动念的重要性，并逐渐调整思维方式。

这让我下定决心，要把圣贤文化融入海利尔的企业文化。  

中华优秀传统文化给海利尔带来了深刻影响： 

团队管理上，我们建立了以“家文化”为核心的企业氛围，增强了凝聚力和归属感。 

战略决策上，《道德经》的“无为而治”和阳明心学的“知行合一”成为我们的哲学基础，让管理更注重平衡与实效。 

员工成长上，通过“照镜子”“观照”等方法，帮助团队提升自我认知和修养。

我相信这种融合将为海利尔注入更深厚的精神动力，推动企业持续发展。

我曾带领团队参加润泽园的「战略共创会」。

过去，我们管理团队主要依赖制度和规则，简单直接，甚至有些粗暴——任务未完成和出现问题时，往往直接批评或处罚，很少关注背后的原因或成员心态。

通过共创会，团队和高管们的思维方式发生了显著变化。

现在，大家更注重从“心”出发分析问题，比如反思任务未完成是否因心态、沟通或目标设定问题。

这种转变让团队氛围更和谐，效率也提升了。 

我们还开始采用一对一交流，帮助成员制定个人战略，鼓励他们“立志”，让团队更有方向感和驱动力。

不过，我有时仍会困惑，尽管多次反求诸己，团队似乎并不完全领情，这让我感到烦躁。

后来我意识到，不能总以自己的标准要求团队。

每个人的成长节奏不同，我需要更耐心地引导他们。

这种认知让我变得更柔软。以前我常批评、处罚人，现在虽有改善，但仍需不断训练自己，避免回到旧习惯。

总的来说，共创会让我们从“以制度为中心”转向“以心为本”的管理理念，提升了团队凝聚力，也让我在管理上更成熟和包容。

不断学习和为自己设定不同阶段的目标，这两点对我的帮助非常大。

我热爱学习，并且始终在为自己设立新的目标。

这些目标并不在于赚多少钱，而在于我能成就什么。

在这个行业中，我的目标就是做到第一，做出好产品，真正解决问题。

只有这样，我才能感到自己与众不同，才能实现真正的价值。

“不下田就下岗，不下乡就下岗”是我在润泽园学习后提出的理念，旨在填补行业空白，让团队深入田间地头，提供科技服务，直接触达农民，特别是种植大户，帮助他们科学用药。 

我们的产品虽然单价高，但用量远低于传统农药，且用量少持效期长。通过科学用药，农民能降低成本、看到显著效果，真正实现增产增收。

挑战中的制胜之道

当前中国经济虽然稳步增长，但市场信心仍然不足。

在这种情况下，企业一旦选定一个产业、制定好战略，就必须坚定执行，不能轻易动摇。

这些年，我们面临行业内卷，尤其是来自美国的巨大冲击和压力。

但只要企业选对了适合自己的产业，并且在这个领域做到专业、专注、有特色，就一定要坚持下来——坚持、再坚持，最终一定会迎来胜利，把企业做好、做精、做强。 

专业的人做专业的事，关键在于看清未来的方向。

只要这条路是光明的，哪怕短期内亏损或遇到再大的困难，也要坚持下去。

与祖国同频共振，才是最大的商道。

2017年，海利尔成功上市。但说实话，我从未过多考虑财富的问题。我的关注点始终在于如何把企业做得更大、更好。

海利尔拥有优秀的品牌、团队和战略，我相信我们完全有能力实现更大的发展。

我并不觉得自己已经成功，反而觉得还有很多不足，还有很多需要改进的地方。 

海利尔的研发宗旨是“从哪里来，到哪里去”——从农民的实际需求出发，最终解决他们的痛点，专注研发农民真正需要的产品。

当前，农民的痛点是技术匮乏和劳动力成本高，我们的目标就是研发高效农药，技术服务人员帮助他们降低成本、提高产量品质从而增收。

只有好产品，才能创造真正的价值。

未来三到五年，我们将坚持长期主义，持续加大研发投入。我们积累了近20年的研发经验，目标是在2030年实现全球创新农药领域的重大突破。 

海利尔的产品已出口到东南亚、南美、美国、欧盟等市场。全球化战略对我们至关重要。

国际市场潜力巨大，而中国产品在创新、品质和性价比方面具有明显优势。

经过多年发展，我们的研发能力在行业内具备竞争力，这也成为我们在全球市场持续开拓的关键。 

未来，海外市场将成为公司增长的主要驱动力。

我们的战略目标是实现200亿销售额，其中70%到80%将来自国际市场。

只要坚持专业、专注、全球化布局，企业一定能实现更大的突破。