你听说过“奔跑实验”吗？

上百名学生站在同一起跑线上准备起跑，只有前20名到达终点的学生才能获得礼物。

哨声响起前，学生们被问及6个问题：你的父母是否受过高等教育？你小时候是否有过出国旅游的经历？你家里是否有足够的书籍供你阅读？……符合每个问题答案的同学可以上前走6步。

问题问完，有人已经从起点向前走了近30米，也有不少同学依然停留在原地。

然而，最终真正取得名次的，并不一定是原本更靠近终点的人。

人生是一场马拉松。

勇于奔跑，就有可能超越前面的人，赢得属于自己的未来。

因为在这个世界上，没什么能够阻挡一颗勇往直前、永不言败的心。

01

有位企业家，他用了20年，将一个企业从无到有、从小到大成长起来，自己也经历了从迷茫到坚定，从躺平到重新站起的心路历程。

他出生在一个贫穷的农村家庭。

童年的记忆，是黄土纷飞的山间、简陋的土炕、黄馍馍和一盏煤油灯。

尽管生活贫困，但他从未放弃对知识的渴望和对生活的追求。

大学毕业后，他留校任教，开始了稳定的教学生涯。然而，随着国内“下海经商”风潮兴起，他内心的不安愈发强烈。

1996年，他辞去了“铁饭碗”，开始了第一次创业，从事农产品加工。

钱包虽然鼓了不少，但令他迷茫的是：自己做的是生意，不是事业。

一次偶然的机会，他接触到了当地特产。

他发现，由于长期低质低价恶性竞争，特产的市场并不乐观。

“农民辛苦种植，也卖不出好价钱，甚至有人因为生计问题，不得不挖掉改种其他农作物。”别人都不看好的市场，这位企业家看到了其中的机遇。

他决心通过自己的努力改变行业现状。

2003年，他征了40亩地，建起加工厂，并注册了品牌。

然而，创业道路并非一帆风顺。

初出茅庐的品牌面临市场认识度低、销售渠道单一、资金周转困难等诸多问题。

他几乎倾尽所有，却依然难以支撑企业的正常运转。

在最艰难的时刻，他想过放弃，但家人的支持和鼓励让他重新振作起来。

他也考虑：“将厂子卖掉，不仅无法还清银行贷款，更对不起家人的支持和信任。这条路，我绝不能走。”

面对员工的动摇，他曾掷地有声地说：“如果有人想离开，我不会挽留。但这条路，我会一个人坚持到底。”

话虽硬朗，但背后承载的压力却是沉甸甸的。

那段日子，他几乎是靠酒精来换取片刻的安宁。

“常常深夜醒来，四周一片寂静，只有窗外透进的微弱光线。那些困扰我的问题，如巨石压在心头，让人窒息。”

无尽的煎熬中，他没有选择放弃，而是积极寻找转机。

他将工厂打造成集展示、销售、文化体验于一体的展区。

这一举措不仅吸引了大量游客前来参观购买，还逐渐改变了传统销售模式。

随后，他又在当地开设了第一家品牌专卖店，并逐步将业务拓展到北京、上海等一线城市。好景不长。

2012年底，国家出台了八项规定，禁止公款购买高档烟酒和土特产，而他的产品以礼品为主要市场。

突如其来的困境，他开始反思企业战略和经营模式，并决定拥抱互联网，搭建电商团队。

然而，电商市场的竞争同样激烈。

他原本想通过打价格战来抢占市场份额，结果导致企业亏损。

“卖得越多，亏得越多。虽然价格低，但质量没打折扣。即便价格比同行业高出30%，仍然不赚钱。”他调整了战略，砍掉了线上爆款，并重新组建了电商团队。“过去靠低价引流，现在步入到靠品牌引流的时代。”刚刚度过了电商的难关，疫情就来了。

他的企业在很长时间内，处于关闭状态。他担心，长此以往企业内部就涣散了。

他有想法，利用这段时间组织员工一起学习。“问题是，企业内部缺少学习机制。”

当时，他接触了中华传统文化。没想到，从2020年11月至今，他没落下过一门课。

通过学习和反省，他看问题更清楚，内心格局越来越大。“过去遇到困难会迷茫，压力大时会抑郁。通过沉浸式学习，我们得到了很好的成长。”

三年以来，企业线下经营受挫，但线上增长良好。“总体业绩不但没降，还在增长。”

学习中，他反躬自省，三个问题令他刻骨铭心，“人活着的意义，经营企业的目的和意义？自己过去对待员工，究竟是不是在利用他们？企业究竟是卖产品还是爱客户？”“今天的时代，是靠心理成长的时期。这个过程非常珍贵，值得感恩。”

他坦言，在没学习之前，自己常听到这样的声音，“这辈子差不多就行了，没必要这么辛苦。”甚至，女儿曾对他抱怨，“这么辛苦，要不别干了。”

听多了，他也犹豫过，自己都是奔60岁的人了，是不是该退休了？

学习之后，他对经营企业的意义，有了新的理解：“我觉得现在能吃苦，特别幸福。有很多我的同龄人，想干是没有机会的。我现在珍惜当下所有能吃苦的每个机会。人活着不是来享受的。当我们有机会服务的时候，才会更心安。”

他回答女儿：“别叫我老头儿。我有很多事情可以做，我还要为国家奋斗60年。”

如今，他心中的企业家精神愈发坚定——“有格局，有梦想，有领导力，吃苦耐劳，坚韧不拔。”“奋斗不仅是为了生存和成功，更是为了成就一番事业、造福社会。在奋斗的过程中，可能会遇到挫折和困境，但只要坚定信念、勇于创新、不断学习，就一定能够走出困境，迎接美好。”他说：“奔跑者最幸福。在奔跑中，我们找到了希望。”

02

有位年轻的企业家，今年年初，他的工厂遭遇了前所未有的挑战。

曾经，他的企业年营业额高达1.2亿，今年订单量急剧下滑，到今年3月，仅剩的几家工厂订单总额勉强维持在1500万左右。

“这样下去，公司还能撑多久？”他站在空旷的厂房里，望着冷清的生产线，心中满是无奈与绝望。

“我们的产品，虽然技术领先，但市场需求急剧萎缩，同行们为了生存，纷纷打起了价格战。”

过去，他的工厂凭借技术创新和稳定的质量，勉强维持着运营。

“我们始终坚持品质至上，绝不妥协。曾经为了引进最先进的生产设备，不惜重金投入，但如今，单靠产品优势已难以在市场中立足。”

“必须转型，必须拥有客户思维，但如何落地实施？”面对困境，他一筹莫展。

4月初，他决定组织团队参加学习，希望从中找到破局之策。然而，这一决定遭到了团队成员的质疑。

“工厂都快撑不下去了，这时候还去参加什么学习会？”反对声此起彼伏。但他坚信，这是他们翻身的唯一机会。在学习会上，他们获得了指导，“用真实案例展示产品如何帮助客户解决问题。”这个建议让他颇感意外。

他一直认为，产品本身就是最好的说服力，无需过多渲染。而且，他们的产品专业性强，普通消费者难以理解。

但考虑到目前困境，他还是决定尝试。

回到公司后，他带领团队夜以继日地筹备视频。经过多次讨论和修改，他们制作了一段近两分钟的视频。

视频中，没有华丽的辞藻，只有真实客户的反馈和产品应用场景的展示。

当这段视频被发送给潜在客户时，一些原本只关注价格的客户开始关注产品的实际价值；更有一位即将放弃合作的客户，在看到视频后，重新燃起了合作的兴趣。

这次意外的成功让他和团队信心大增。

他们开始更加积极地与客户沟通，深入了解他们的需求和痛点，并将这些反馈融入产品改进和服务优化中。

一个月内，通过视频营销，他们成功签下了多份合同，企业有米下锅了。

复盘成功经验时，他深刻体会到：“客户并不是冷冰冰的数字或交易对象，他们是有血有肉、有需求、有烦恼的人。只有真正站在客户的角度，理解他们的需求，才能赢得客户的信任和支持。”

此后，他和团队开始频繁地拜访客户，不仅推销产品，更倾听他们的声音，解决他们的难题。

他们发现，这种以客户为中心的服务理念，不仅让公司走出了困境，更让他们收获了前所未有的成长和幸福。

在奔跑中，他们找到了新的方向；在奔跑中，他们重塑了自我认知，也赢得了市场的尊重与认可。

★ 结语 ★

2024年，对许多人而言，充满挑战与艰辛。

你是否也曾感觉很难、很累？有时，甚至喘不过气来？

看看周围的企业，有的已经沐浴在春天的暖阳下，享受着市场的红利；而有的仍在调整期中奋力挣扎，努力寻找突破的方向。

正是在这样的时刻，更要继续奔跑。

因为奔跑起来才有风，风就是机遇，它正等待每一个有理想、有追求的人去捕捉。

这正是“奔跑实验”所揭示的：这是一个充满变数与机遇的时代，无论你的起点如何，只要你愿意比同行做得更好一点，再好一点，就有可能抢占先机，实现高速发展。

奔跑吧，2025！在充满机遇与挑战的路上，方法×心法=根本有效！

无论你的企业规模如何，激发每一个成员的智慧与热情，共创辉煌，才是通往成功的关键。

当我们的心紧密相连，无形的力量将成为推动企业跨越重重困难的强大引擎。

作为企业经营者，亟需解锁「一号位心法」的奥秘，它是你引领企业破浪前行、激发团队无限创意的金钥匙。

掌握心法，实践方法，带领团队披荆斩棘，开启你的“一号位心法”之旅吧！我们携手并进，共创未来！