作为企业经营者，你可能时时会有这样的思考：

如何扩大企业的生存地盘？

如何打造良好的产业链生态？

如何拥有上下同心的兄弟连团队？

今天，我们分享一个重要的战略，即橐龠路径，帮助我们找到解题思路。

橐龠路径这一战略，首发于润泽园教育在6月28日举办的“经典洞见趋势，战略赢得未来”4.0战略万人大会上，由青年讲师李西蒙进行了精彩的分享，以下是分享的全部内容：

润泽园认为，创新由心，我们一起重温心为何物。

阳明先生讲：人心是天渊。心和天地一样地广阔，每个人的心都和天地一样地广阔。天地是怎样的呢？

《道德经》有言：天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出。橐龠就是风箱。古时候，人们是不知道有空气的，但是知道风箱，从这边推的话，那边会有风出去。虽然看不见摸不着，但好像确确实实有东西存在。

这就是接下来要和大家介绍的第四条路径：橐龠生态。

橐龠生态和我们经营企业，有怎样的关系呢？分享两个故事，请大家感受。

去年年底，网上流传了一封邮件。这是一家新能源龙头车企发给他的供应商的，他们认为未来市场竞争会愈加激烈，为了增强自身竞争力，他要求供应商从今年起降价10%，并在一个月内提供更新后的报价。

如果你是这家龙头企业的供应商，你会怎么想？

供应商表示，这家车企的账期长达9个月，如果再降价10%，公司现金流风险很大，将陷入亏损。只能考虑退出这家龙头企业的供应链，或者尝试停供倒逼。

同样是科技巨头的小米，与之形成了巨大的对比。当行业大多数企业对供应商的回款期都是半年，小米做到45天回款，有的还能做到现款现结。小米的供应商公开表示账款从来没拖欠过。

就在两天前，小米在这个会场的一层发布了首款SUV车型YU7，开售3分钟定了20万台。虽然不久前小米因为事故产生了一些舆情，但事实说明小米挺过来了。为什么小米能够过来呢？主要是因为大家对小米、对雷军有比较深厚的信任。但，假若刚刚提到的那家车企出现这样的舆情，结果可能是如何？

所以，无论一个人还是一家企业，都处在我们自己所创造的生态之中，这就是橐龠。

在座的以及全国地区会场的企业家们，我们彼此之间也形成了一个能量场，这就叫橐龠。再放大来看，我们的人生就是橐龠。

举个例子，大家手机上都有朋友圈，比方说我们有2000位好友，这就是一个橐龠生态。可是，好友之间彼此的关系的层面是不同的，所以形成的橐龠生态的能量值是不同的。

现在请大家想一想，你与你的上下游，形成了怎样的橐龠生态？

如果1-10打分，你会给打几分？

经常听到企业经营者说：我就像是一个三明治，被上游挤被下游压，我太难了。虽然现实很残酷，但不得不承认：很多中小企业，目前就是在夹缝中求生存。

事实上，没有人刚开始创业就拥有橐龠。想想看，我们都是从自己的一亩三分地，甚至从市场的一道缝中开始，然后逐渐从一个点扩大到一个面。

所以，我们不能期待永远在这个三明治里能过得舒坦，而是要积极主动地去打开一片天空，因为你未来的橐龠完全可以像天地一样广阔。

所以，橐龠，就是扩大你的生存地盘。

那么问题就来了，如何扩大生存地盘呢？

我们看你和产业链中上下游的关系，包括财务的结算、订单的交付、库存等等。但这，只是可见的、有形的部分。在有形的产业链上，我们可能会被挤压。

但更重要的是看不见的、无形的橐龠场，源于心与心之间的链接，交织汇聚而成。虚而不屈，动而愈出，又是真实存在的。比如，人与人的信任。

想象一下，假如你有两位企业家朋友，第一位人脉广、资源多，但是他为人不是那么诚实；第二位朋友能力差一点，但为人很实诚，你有事他也经常过来帮忙。

如果从这两位朋友中选择一位做股东，你会选谁？大多数都会选择第二位。那第一位人脉广、资源多，你为什么不选呢？因为，你看重的不是这些有形的东西，而是那些无形的品质。

再想想，创业初期那个时候你有什么？大多都是白手起家、一无所有，那你凭什么能够在市场中立足呢？就是凭你创业时的质朴、真诚、努力、热情，这些无形的品质。

《道德经》有言：“天下万物生于有，有生于无。”刚创业时的你可能一无所有，但其实又什么都有。真诚、质朴、努力、谦逊、敬畏、感恩这些品质，让你可以一呼百应。

所以，有形的都是有限的，无形的才是无限的，无才重要。对“无”体证越深，你的橐龠生态就越宽广而且富有力量。

如何建设有形的产业链和无形的橐龠场呢？我想和大家分享的解题思路是：

找到你橐龠场中的利益相关者，为他们分忧。也就是说，只要让你的利益相关者们活得更宽敞，你自己的发展空间也会因此变得更宽敞。

这张图列举了一些我们产业链上下游的利益相关者。

对照这张图，你的供应商有多少忧虑、烦恼的事？他有团队的问题、客户的问题、家庭的问题、健康的问题、儿女的问题...这些都是我们可以为他们分忧的地方。

供应商如此，你的客户，你的合作伙伴也是如此。你处于你橐龠场的中央。为你的利益相关者分忧，是机会，也是荣耀。

想一想，能成为他人的需要，何尝不是一种荣耀？以前我们可能习惯于被人照顾，遇事找人求人，跟在别人后面，这不是成功者的思维。

你的橐龠就是你的地盘，因此你要做主。站在你橐龠场的中央，为你的关键角色分忧，这就是一种赢者的心态，也是成功者的思维。

阳明先生讲，心如天渊。我们知道了本心是如此强大，有无穷的力量，你不只可以帮助产业链上下游，也可以帮助你的团队兄弟连。

对内，你依然处于你橐龠场的中央，你永远可以成为别人的需要。

想一想，你的员工有哪些忧虑、烦恼？工作的问题，健康的问题，婚姻的问题，家庭的问题。员工如此，同样，公司股东，干部亦是如此。如何为他们分忧呢？

干部：道在低处

《道德经》有言：“上善若水，水善利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。”水虽在低处，却是合于道的，道在低处。领导者要拥有水的品格，你不需要做公司里最聪明的那个人，而是托起你的干部，让他们成为处在漩涡中心的人。

股东：为股东分忧

既然股东创立了这个企业，那满足股东的回报，是天经地义的。

家庭：建设幸福家庭

你橐龠场中的关键角色还有家庭，幸福的家庭是可以建设的。

我们常常会放大家人的不足，却很少看到自己的问题。但其实，纵然家人有不足之处，但Ta已经在给定的边界内做到了最好。

不如试试，今天回到家里给家人一个熊抱，就是树袋熊这样的熊抱，多试几次，你的家庭橐龠场一定会发生意想不到的变化。

员工：我能为你做点什么？

最后，是你的员工。很多同学都感受过团队悦纳的美妙。

其实，还有另外一个悦纳的工具，十分简单，只是八个字。对你的员工和下属，你只需要问他一句话，八个字：“我能为你做点什么？”

如果没感觉的话，可以换位思考，假如有人对你讲了这八个字，你会有怎样的感受？会有一种被呵护、被支持、被信任的感觉。很简单的8个字，只要你做了，大家就会感受到这八个字是多么地有力量。

我们都渴望有一支上下同欲、有战斗力的团队。培养团队的方法很多，比如悦纳、我能为你做点什么。

但本质上，是你要花费时间、心血、方法论，打造核心团队。时间和方法论好理解，为什么要花心血呢？因为所有和人相关的事情，都需要你很用心。

但现实中，团队之间的部门墙，人际关系的矛盾，00后员工的不听劝等，都造成工作中的内耗。

好像有太多这样的场景扰乱我们的心，让我们无法达成目标，无法活成我们想要的样子。那么，为什么阳明先生带兵打仗可以不动心，我们带兵打仗的时候做就不到呢？

让我们重温上午学习的《传习录》，所谓不动心，此心不动，不动的是你的本心。只有本心是不动的。所以，尽量靠近本心，才能不为外部荣辱、得失、烦恼所动。如此，你才能不被物转，甚至心能转境，成为你生命真正的主宰。

《道德经》有言：不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。当亲疏利害贵贱这些都不能操控你，你就会成为你所在地区、行业、领域中最强大的人，就是心力最强的人。

进一步讲，为什么本心不动呢？因为阳明先生心是天渊，广阔无边，像天地一样广阔。

心是天渊，所以不动。

所以岩中花树讲的是，无论你看或不看这花，他都在你的心中。同样的，你的儿女、父母、朋友，无论你们见不见到，他们都在你的心中，都在这个天渊之中。

你们没见到的时候，他们只是暂时从你的眼前消失，但他都在你的心中。客户、供应商、团队没有在眼前，但都在你心中。想到孩子，画面立刻呈现，一刻都没有离开你的心。

这就是心外无物，心外无理。

既然儿女客户都在你的心中，也就意味着你的起心动念，他们收得到。

所以，你的起心动念要慎重、再慎重，多一些好的起心动念，因为不好的给出去，他们也会回过来不好的，这就是橐龠的秘密。

虚而不屈，看不见，摸不着，动而愈出，爱出爱返，福往福来。

好的起心动念，返回好的起心动念；不好的会有不好的返回给你，也叫祸出祸返。

所以，心如天渊，我们的本心如天渊，阳明先生的心也如天渊。

你可能会问，如果每个人的心都像天渊一样广阔，那不是又会相互挤压、相互欺凌吗？

为什么会有秩序呢？因为，在无形之中，你我本心相互融合，所有好的、不好的起心动念、言谈举止都是心生发出来的，都在这颗心中。因此，你就是你生命的主人。

我们曾讲了一个小偷的那个故事，他从小偷到普通人到企业经营者到企业家，他的本心始终没变，他的认知不断提升，因而可以更好地启用他的本心。

所以还是那一颗像天渊一样的本心，变的是他的认知，认知层面不断提升，所以可以启用本心之中越来越好、越来越大、越来越宽广的宝贵资源，因而他的人生变得越来越好。

这就是心生万法，可生善法可生恶法，可以生出比现在更好的起心动念。决定权都在你手里，你就是你生命的主宰。

所以今天，我们终于明白了，每个人都有一颗天渊一样的本心。

一切都取决于你如何去开发、去开启、去调用这颗本心，本心与生俱来，不需要花费一丝的成本，本心之中拥有无尽宝藏，我们为什么不去做更好的开发、更好的启用呢？本心之明，皎如白日。

少有人知，鲜有人得，几无成本，无尽开发。既可善用，何必恶用？

那个小偷，人到中年之后终于成为了一名受人尊重的企业家，如果他年轻时就明白这个道理，可以启用本心去做受人尊重的企业家，打死他都不会想去做一个小偷。

是因为，人们不明白每个人与生俱来都拥有一颗拥有无尽宝藏的本心，更不明白如何开发心中的无尽宝藏。

阳明先生讲心即理，心即是本心，理即是天理。遵循天理，开发本心。

对于天理理解的越深，开发本心的成效就越好。小偷故事中人生的四个状态，是他人到中年，他才明白，这个世界是有天理的，这个世界是有规矩的，是有规律的。

所以当他遵循这个规律和规矩的时候，他开始启用他的本心，善待员工，善待客户，成就社会，服务民众，所以他成为了受人尊重的企业家。

在年轻的时候，他无视天理，无视规矩，无视秩序，因而胡作非为，盗人钱财，最后让自己面对无尽的烦恼。

所以何谓信心？真正的信心，就是相信本心，才是真正的信心。

相信自己有这样一颗了不起的心，并且掌握开发心中宝藏的规律，你的人生和事业一定会越来越好。

这个规律就是行为作用与反作用，就是作用力与反作用力。就是有怎样的原因，就有怎样的结果。就是种瓜得瓜，种豆得豆。

阳明先生：念如何可息？只是要正。

一方面我们要在起心动念上学会随时观照、定期反省、坚定引导，但更重要是明白起心动念来自何方。

起心动念的源泉，就是你的本心，所以逐渐明白本心的存在，逐渐体证本心的奥秘，不断提升对本心的信心，这才是功夫的根本。

逐渐明白本心，体证本心，相信本心，开发本心，才是根本的功夫。

最后，我想以四句话结束今天的分享，我想邀请现场以及全国各地区会场的企业家朋友们，一起来读：

人生重大秘密是心中拥有无尽宝藏。 

人生重大真理是行为作用与反作用。 

人生重大战略是建设自己心灵品质。 

人生重大价值是成就他人建设心灵品质。

就是橐龠场的本质，这就是橐龠场的规律。

深深地祝福大家！