对于大多数企业而言，从To B转向To C，敢走的人不多。这不是嘴上说一句，纸上写几个字那么容易。真正做起来，需要翻天覆地的改变。

贾凤仙，闯荡商界30年的女企业家，是那种敢于第一个吃螃蟹的人。

并且，她已经取得了转型的初步胜利，还有了爆款产品。

短短几年，她经历了怎样的心路历程？

浙江澳森实业有限公司董事长 贾凤仙

01

2019年，贾凤仙的企业之路，走到了十字路口。

当时，随着全球贸易关系的变化，很多公司出现了经营困难，其中不乏国际头部企业。

作为浙江澳森实业有限公司的董事长，贾凤仙一路打拼，手中拥有纺织、沙发两个领域的多个企业。

在过去30余年创业历程中，她的高光时刻很多，而5年前，她遇到的压力，可谓内外夹击。

“之前业务主要以外贸为主，TO B，但今天国际市场的环境影响，关税的倒逼，使得企业必须转型，才能在未来市场上继续生存下去。”恰巧当时，厂房面临拆迁。

有一条好走的路，似乎就摆在她眼前，“只要我同意把企业打包出去，立即就能拿到一大笔拆迁款。”

当时不乏有人建议，“贾总，您就此告别商界江湖，就成功了。”

贾凤仙心里跟明镜一样，“人家的意思是，把企业关了，拆迁款一拿，我也没有犯错的机会了。”

她坦言：“不能说自己没动心，我也有过躺平的念头。但内心仍有一丝不甘。”

去留彷徨之际，经朋友引荐，2020年10月，她走进了润泽园的课堂。

学习中，她听到某著名企业家的一句“为祖国效力60年”，击中了她的心。

“有位年长学员分享，他躺平了十多年，每天阳光沙滩海岸，却感到寂寞无聊。

安逸并非等同于幸福。偶尔疲惫时躺下休息是幸福，但长期躺平则会感到无聊和痛苦。

幸福是生命燃烧的状态，只有燃烧才能发光发热，温暖他人。”

她很感动，“人一辈子，就是要努力奋斗。我还要继续为祖国做贡献。”

一句话，为数不多的字，饱含巨大的能量。

“当心中的‘大我’站了起来，我看到了自己内心的渴望，并明确了接下来的目标和方向。”

她没有选择那条看上去好走的捷径，转而明确方向，进行企业转型。

首先，她创立了新的品牌，叫“爱永驻家”。

曾经，她企业生产的产品，主要以贴牌为主，出口，To B。

“外贸商家的短板，对产品没有定价权，只能跟着国外经销商的意图走，话语权少得可怜。”贾凤仙分析当时的处境。“如果想改变现状，需要从TO B转为TO C，并且除了外贸，还要开拓国内市场。开拓国内市场的好处是，文化上的融入更直接更方便。”

“爱永驻家”，正是她为发展自己品牌以及开拓国内市场的一个入口。

虽然创业多年，但发展新的品牌并要进入新的市场，从0到1，谈何容易？贾凤仙并不慌。

她通过学习，心上有了成长。“学习中，反躬自省，发现自己对父亲，有无法弥补的遗憾。”“年幼时，母亲突然离世，当时父亲只有29岁，为了我和弟弟们不受委屈，父亲一直没有再婚，而是选择将所有的年华和全部的爱都给了我们。”“有了自己的事业后，我以为物质可以填补对父亲的亏欠。

直到学习后，才意识到，自己对父亲缺少了有效陪伴。自己对父亲深情厚谊的爱，做得远远不够。

”而“爱永驻家”这个名字，是她从反省中，内心生发出的一种渴望，“我希望每个家庭，都充满爱。”这一品牌的第一款产品是“长者沙发”，这正是她在学习中受到的启发，“可以把亏欠爸爸的爱，传递给更多的人，去爱更多的人。”

“当时，我想要开发一款专供老年人使用的沙发。希望一张小小的沙发可以传递大大的爱。”

为了更深入地了解长者需求，贾凤仙带领高管和员工，拜访了100位长者。

“我最大的收获是，长者最需要的是真心的陪伴。不同年龄段的长者在需求上也有细微的差别，60～70岁的长者更需要快乐，75～85岁更加看重健康，85～90岁更加看重方便，但不变的是，他们都渴望心与心的链接。”

让长者回到客厅，回到C位，成了贾凤仙想要着力做的事情。但是，抓手在哪里呢？

贾凤仙通过调研发现，目前市场上的长者沙发，要么笨重，要么不美观，往往跟现代化的客厅装修不协调。

研发团队针对痛点，设计了站立助力功能，增加了小腿加热功能，通过颜色、设计、定制等方式，让长者沙发与现代化客厅装修协调，满足美观需求；提供旧沙发修复服务，增加沙发的传承性等。

贾凤仙希望长者沙发安放到客户家中后，串门的亲戚朋友看到会说：“你们家的这个老人沙发真好看。”

而长者则会自豪地回答：“这是我孩子买给我的！”目前，长者沙发已经有了几次升级，就像乔布斯的苹果，一代二代三代……从0到1，贾凤仙的转型之路，与其说是内心的渴望和使命，不如说是她通过学习有了心法：爱的传递。

“企业不仅仅是为了赚钱，更是为社会、为祖国做贡献。”

但仅有心法还不够，还需要有切实可行的方法来支撑企业的转型。贾凤仙深谙此道，她在“爱的传递”心法之上开始了产品创新的探索。心法是指引，贾凤仙能否将内心的信念与智慧转化为实际的行动？

02

推出长者沙发后，贾凤仙没有停滞不前。

2023年，她的女儿生娃，贾凤仙在商场为孩子挑选椅子时，萌生了想法：“宝妈，是一个特需人群，并且市场上没有专为宝妈设计的沙发。”

“学习中，有一句话，反复在我脑海中回想——找到一群人，并深深爱上他。”

“长者沙发的诞生过程，就是找到特需人群，为其研发产品，并有了清晰的路径。”

“为什么不能更大胆地想，甚至可以说是突破性地想——打造爆款？”

一般情况，一款产品走进市场后逐渐火爆，成为爆款。但她的想法，很惊艳。贾凤仙通过深入了解宝妈的需求，准备打造一款自带爆款DNA的产品——宝妈椅。

“既然有了长者沙发的经验，接下来的路径，可以复制了。”

宝妈椅的诞生，依然是“找到一群人，并根据这群人的需求，研发产品。”

而这款产品与长者沙发的区别，是在研发之初，就自带爆款DNA。她反复思考，力求做到极致。

“找到细分人群，然后去满足他们的需求。”

2023年8月，贾凤仙萌生了宝妈椅的想法。

2024年4月，宝妈椅第一次正式亮相美国展销会。

经过几个月的设计研发，2024年10月，宝妈椅正式接到订单。这是对一位创业者持续不断的奋斗，最好的肯定。

“这几年，业务稳步增长。”经济恢复整体不尽如人意的情况下，可以做到持续增长，既与商业模式创新有关，也离不开产品创新。

如果说长者沙发是贾凤仙企业转型开拓市场的入口，那么宝妈椅，是她成功转身迈出的一大步，但接下来，路该如何走？

贾凤仙计划打造房车沙发，家庭影院沙发等。

“还是长者沙发的路径。找到特需人群，并为其研发产品。”“每一次新产品的创新，随着学习的深入，都有模式上的升级。当我们方向正确，不断触达市场过程中，随即调整。”

未来的五年，贾风仙计划链接一万个家庭，并提升服务，将质保期升级。这已经不是单纯在卖产品，而是在完成“爱永驻家”的使命。

她在经营的路上，与其说是企业转型的践行者，不如说是一个爱的分享者。

在近期润泽园的学习会上，她带着“爱永驻家”高管团队一同学习。

大家一起升级了企业的愿景、价值观。

未来，他们将打造幸福成长的平台。

“企业要支持一批创业者，让爱传递到千家万户。”这是商业以外的无形价值。

从长者沙发到宝妈椅，贾凤仙为自己找到了一条可复制的路径。这条路的指明灯，源于她多年的学习——“产品，最终要回归人心。”

结语

如今，在贾凤仙企业的展览大厅里，有一个旧旧的小板凳。

这款板凳，在各种时尚沙发中显得格格不入，却是贾凤仙企业的镇店之宝。

时光荏苒，睹物思人。

“那是我上小学的时候，爸爸亲手为我制作的板凳。”

一个板凳，到今天的长者沙发、宝妈椅，未来，她将继续带着同样的初心和使命，将“爱永驻家”的品牌传递给千家万户，让爱成为连接心与心的纽带。

贾凤仙的成功，不仅在于她的商业智慧和创新能力，更在于她将心法与方法有效地融合在了一起。

心法让她有了坚定的信念和使命，方法则让她在实践中不断探索和创新。这种融合，使得她的企业在转型之路上能够突出重围、逆流而上。

在宝妈椅的研发过程中，贾凤仙不仅注重产品的功能和设计，更注重产品所传递的情感和价值。

她希望宝妈椅能够成为宝妈们生活中的贴心伴侣，让她们在忙碌的生活中感受到温暖和关爱。

这种对产品的深情厚谊，是她经营中“爱的传递”心法的体现。

与此同时，贾凤仙比以往任何时候都注重团队的学习和成长。

她希望企业能够成为幸福成长的平台，并为创业者提供帮助。

这种对团队、社会的关爱和责任，何尝不是“爱的传递”。

经营企业，充满挑战与艰辛。

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